Теперь мы получили практически целостную картину для того, чтобы оценить привлекательность каждого из имеющихся сегментов в данном целевом кластере. Можем ли мы выбрать какой-нибудь из них в качестве целевого? Давайте посмотрим. Для принятия решения нам ещё недостаёт понимания нескольких элементов.
В каких из имеющихся сегментов у нас есть высокие шансы занять значимую долю? Иными словами, есть ли свободные сегменты?
Возможно ли в принципе создать устойчивую ассоциацию с доминирующим потребительским мотивом свободного сегмента (сегментов), имеет ли это коммерческий смысл?
Достаточен ли объём свободного сегмента (сегментов), если он или они вообще существуют, чтобы имело смысл за него (них) бороться?
И наконец, если на первые три вопроса даны утвердительные ответы, — есть ли у нас достаточное количество интеллектуальных, финансовых и технических возможностей, чтобы занять значимую долю (доли) в этом сегменте (сегментах) и добиться требуемого объёма продаж?