ОТ АВТОРА

Зачем я написал эту книгу

Каждый год тысячи людей придумывают идеи, которые могли бы изменить мир. Или хотя бы их собственную жизнь. И каждый год большинство этих идей умирает — не потому что они плохие, а потому что их авторы не знают, что делать дальше.

Я провёл десять потоков акселерационных программ. Работал с сотней команд. И заметил закономерность: люди застревают не на сложных вещах, а на простых. Не на технологиях или финансах — а на базовых вопросах:

• Кто мой клиент?

• Какую проблему я решаю?

• Почему кто-то заплатит мне деньги?

Эта книга — попытка дать вам простую карту для сложного путешествия. 11 шагов. Каждый шаг — конкретное задание. Каждое задание — конкретный результат. Пройдёте все 11 — получите не «бизнес-план» (бесполезная бумага), а проверенную конструкцию проекта.

Почему «для чайников»?

Потому что я верю: сложное можно объяснить просто. Если автор не может объяснить идею простыми словами — он сам её не понимает.

Вам не нужно бизнес-образование. Не нужен опыт предпринимательства. Не нужны деньги на консультантов. Нужны:

• Идея (даже сырая)

• Время (пара часов в неделю на несколько месяцев)

• Доступ к интернету и ИИ-ассистенту

• Готовность выйти из-за стола и поговорить с живыми людьми

Последний пункт — самый важный. Никакой ИИ не заменит разговор с реальным клиентом. Но ИИ может помочь подготовиться к этому разговору, обработать результаты и не утонуть в хаосе информации.

Про искусственный интеллект

В каждом шге вы найдёте готовые промпты — текстовые запросы для ChatGPT, Claude или другого ИИ-ассистента. Копируете, подставляете свои данные, получаете черновик. Дорабатываете. Двигаетесь дальше.

ИИ — это калькулятор, а не замена мышления. Он ускоряет работу, но не думает за вас. Если вы просто скопируете ответы ИИ, не проверив их головой и «в поле», — получите красивую фантазию, а не работающий проект.

Про кейс ReMind

Через всю книгу проходит один проект — ReMind, портативное устройство для реабилитации после инсульта. Это реальный кейс команды, которая прошла все 11 шагов: от идеи до пилотов в реабилитационных центрах.

Кейс не идеальный. В нём есть упрощения, спорные расчёты, допущения. Это сделано намеренно. Вы должны видеть рабочий процесс, а не глянцевую картинку.

Что вы получите в конце

Если честно пройдёте все 11 шагов:

• Проблему, подтверждённую разговорами с реальными людьми

• Решение, которое логически устраняет эту проблему

• Клиента, которого вы знаете по имени и в лицо

• Экономику, которая сходится

• Питч, который укладывается в 30 секунд

Это не гарантия успеха. Гарантий в стартапах не бывает. Но это фундамент, на котором можно строить.

Готовы? Тогда начинаем.

Андрей Ивлев

ВВЕДЕНИЕ. Как работать с этим руководством

Пять правил, без которых ничего не получится

Правило 1: Идите по шагам последовательно

Нельзя перепрыгивать. Нельзя начать с экономики, не определив клиента. Нельзя писать питч, не посчитав цифры.

Каждый следующий шаг опирается на предыдущий. Если вы пропустите Шаг 3 (интервью с клиентами), всё, что вы сделаете дальше, будет фантазией, а не проектом.

Правило 2: Возвращайтесь назад, когда нужно

Вы можете обнаружить на Шаге 5, что ваш клиент из Шага 3 — не тот человек. Это нормально. Вернитесь на Шаг 3, скорректируйте, двигайтесь дальше.

Возвращаться — нормально. Ненормально — строить проект на ложных данных.

Правило 3: ИИ — помощник, не автор

Промпты в этой книге — это заготовки для черновиков. ИИ выдаст вам текст. Ваша задача:

• Прочитать критически

• Проверить факты и цифры

• Адаптировать под свой проект

• Убрать чушь (да, ИИ иногда несёт чушь)

Если вы сдаёте ответ ИИ как свою работу — вы обманываете только себя.

Правило 4: Выходите из-за стола

Шаг 3 требует провести 10–15 интервью с живыми людьми. Не в интернете. Не через опросник. Живой разговор голосом.

Это самый сложный и самый важный шаг. Большинство провальных стартапов умерли потому, что их авторы не поговорили с клиентами.

Правило 5: Фиксируйте всё письменно

Заведите документ (Google Docs, Notion, просто Word) и записывайте результаты каждого шага. К финалу у вас будет полная документация проекта — от формулировки проблемы до инвестиционного предложения.

Структура каждого шага

Каждый из 11 шагов построен одинаково:

ЦЕЛЬ ШАГА

Что вы должны понять/сделать

ЗАДАНИЕ

Конкретные действия

ТЕОРИЯ

Минимум необходимых знаний (без воды)

ПРИМЕР ИЗ КЕЙСА REMIND

Как это сделала реальная команда

ПРОМПТЫ ДЛЯ ИИ

Готовые запросы — копируй и используй

ЧЕКЛИСТ

Как проверить, что шаг пройден

ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ

Чего избегать

Сколько времени это займёт

Минимальный темп: 1 шаг в неделю = 11 недель = ~3 месяца

Интенсивный темп: 2 шага в неделю = 6 недель

Нереалистичный темп: «Всё за выходные» — не работает, проверено на сотне команд.

Самые время затратные шаги:

• Шаг 3 (интервью с клиентами) — 2–3 недели, потому что нужно найти людей и договориться о встречах

• Шаг 5 (продажи) — требует расчётов и проверки

• Шаг 6 (производство) — нужно разобраться в своих процессах