Цитаты из книги «Авторская кухня»

зусловно, у каждого, кто за ней обращается, есть свои потребности и мотивы. Однако основных потребителей, на мой взгляд, можно определить принципом шести «НЕ»: – НЕ хочу, – НЕ буду, – НЕ знаю, – НЕ умею, – НЕ люблю, – НЕкогда. Эти определения говорят сами за себя: – «НЕ хочу и НЕ буду» – человек не хочет заниматься этим вопросом и поэтому готов нанять специалиста, который будет решать его задачу «от и до». – «НЕ знаю и НЕ умею» – у человека отсутствует элементарное понимание рынка, он не знает, каким образом взаимодействовать с покупателями, не умеет договариваться, вести переговоры. – «НЕ люблю» – часто люди говорят: «Я не люблю продавать, мне не доставляет удовольствия