Автор-составитель Анатолий Верчинский

Дизайнер обложки Анатолий Верчинский

© Анатолий Верчинский, дизайн обложки, 2022

ISBN 978-5-4496-0242-8 (т. 1)

ISBN 978-5-4496-0243-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

От составителя

Если вы считаете, что вами никто не манипулирует, значит, вы в руках профессионалов.

Неизвестный автор

Здравствуйте! Меня зовут Aнaтoлий Вeрчинcкий. Я автор и ведущий рассылки «Синемалогия – психология в кино» и тренинга «Психология в кино».

Можно прочитать множество книг по психологии, чтобы получить представление о том или ином определении, положении, теории. А можно один раз увидеть в кино – и всё сразу понять. Наглядно, просто, увлекательно. «Фабрики грёз» предоставили достаточное число успешных образцов поведения – вам останется лишь продемонстрировать их участникам ваших тренингов. Развивайте искусство видеть манипуляции!

Тренер вместе с участниками просматривает эпизоды известных фильмов с последующим их разбором с психологической точки зрения. Специально подобранные кадры – это:

• видеоиллюстрации к терминам и понятиям психологии,

• демонстрация, где и как могут быть использованы психологические навыки,

• сцены, сыгранные профессиональными актёрами, как образец для подражания.

В данной книге приведены иллюстрации следующих видов манипуляций:

• с помощью лжи (искажение или утаивание информации);

• на авторитете;

• на жадности и выгоде;

• на любви (если любишь, то…);

• на отношениях, дружбе;

• на ощущении предрешённости;

• на тщеславии;

• на чувстве вины и великодушии;

• на чувстве жалости, сочувствии;

• на чувстве справедливости;

• на чувстве благодарности;

• на чувстве страха;

• на чувстве уважения;

• на чувстве любопытства;

• на отсутствии альтернатив;

• на отрицательной оценке;

• «на слабо».

Самоманипуляции:

• на чувстве жалости и долга;

• на совести.

Могу подобрать и оформить отрывки и иллюстрации в учебных целях для психологических курсов и тренингов на самые различные темы:

• конфликтология,

• переговоры,

• продажи,

• ораторское искусство,

• отношения «мужчина – женщина»,

• НЛП,

• и многие другие.

Имею опыт успешной работы с такими грандами отечественной психологии, как Игорь Вагин и Николай Козлов.

Отрывки из фильмов сегодня, в эпоху медиaконтента, используют везде, даже в презентации нового смартфона Samsung Note 20.

Сам уже давно использую в своих тренингах вырезки из фильмов. Посмотрите программу «Спрашивали? Отвечаем…» с моим участием на тему «Психология в кино».

Я люблю кино. И мне нравятся тренинги. Я уверен, что нам будет интересно пообщаться на тему использования кино на тренингах. Вступайте во «ВКонтакте» в группу «Психология в кино», и я помогу вам изучить практическую психологию по фильмам.

Сайт проекта – psinema.ru.

Анатолий Верчинский,

июнь 2022 г.

Вся серия «Психология в кино»
6 книг в печатном и электронном виде

Манипуляции широко используются в переговорах, продажах, конфликтах, публичных выступлениях, в отношениях между полами, поэтому дополнительные примеры использования манипуляций вы найдете в остальных книгах серии «Психология в кино».

Заказывайте в печатном виде на «Озоне», Wildberries или AliExpress, скачивайте в электронном виде на «ЛитРесе» и Amazon, читайте на «Букмейте».

 
Часть 1. Манипуляции и защита от них: смотрите, как это делается
 

Книга для проведения тренингов по манипулятивному влиянию: как изменяют восприятие и поведение других людей при помощи скрытых и обманных действий – манипуляций.

Посмотрите, как создаются условия успешной манипуляции, какие уязвимости для управления своими жертвами используются манипуляторами, их базовые манипулятивные тактики и стратегии.

Также представлены примеры защиты от манипуляций.

 
Часть 2. Ораторское искусство: смотрите, как надо выступать
 

Эта книга для ведущих тренингов по ораторскому мастерству и риторике.

Посмотрите, как ораторы побуждают, убеждают, защищают, используя подготовленную речь и техники ораторского мастерства.

 
Часть 3. Мужчина и женщина: смотрите, как они общаются
 

Эта книга для ведущих тренингов по отношениям между мужчиной и женщиной.

Психология общения мужчины и женщины предполагает особые правила поведения и нормы, необходимые для установления контактов и поддержания отношений.

Посмотрите киноэпизоды, которые помогут вам лучше понять противоположный пол.

 
Часть 4. Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать
 

Эта книга для ведущих тренингов по продажам и переговорам.

Переговоры – это тип коммуникации, при котором каждая из сторон стремится достичь поставленных целей. В частности, продать что-нибудь. Поэтому продажи без переговоров фактически невозможны.

Посмотрите на стратегии и конкретные речевые техники и заготовки, которые используют при продажах и переговорах.

 
Часть 5. Лидерство и конфликты: смотрите, как надо побеждать
 

Эта книга для ведущих тренингов по конфликтологии. Как проявлять лидерские качества и вести за собой, как действовать в конфликтных ситуациях и побеждать в них.

 
Часть 6. НЛП: смотрите, как нас программируют
 

Эта книга для ведущих тренингов по НЛП.

Как влиять на отдельную личность и на группу? Как преодолевать несогласие между людьми, изменяя их взгляды? Посмотрите на один из возможных методов НЛП – рефрейминг, позволяющий сместить точку зрения на сложившуюся ситуацию, изменив рамки восприятия.

Также приведены примеры подстройки.

Примеры манипуляций
145 киноэпизодов

Мы объяснимся в другом месте
«12 стульев», Леонид Гайдай, 1971
комедия, приключения, 16+

С помощью манипуляции на лжи и страхе Остап Бендер получает взятку от владельца магазина.

– В чём дело?! В чём дело?! Вы кто такой?.. У меня что-нибудь не в порядке?

– Вы сами прекрасно знаете.

– Так может быть зайдем в магазин? Там и объяснимся.

– Мы объяснимся в другом месте.

Подайте что-нибудь на пропитание бывшему депутату Государственной Думы
«12 стульев», Леонид Гайдай, 1971
комедия, приключения, 16+

Как зарабатывают манипуляциями на чувстве жалости.

– Боже мой, что вы делаете?! Мой пиджак! Я ношу его пятнадцать лет, и он всё как новый.

– Не волнуйтесь, он скоро не будет как новый! Дайте шляпу!

– Не дам шляпу!

– Дайте шляпу.

– Ай…

– Скажите, предводитель, а можете вы на французском языке сказать: «Господа, я не ел шесть дней!»

– Пожалуйста! Значит, так: «Месье, же не манж па сис жур».

– Ну и произношение у вас, Кисуля! А в каких пределах вы знаете немецкий язык?

– Зачем мне это нужно?

– А затем, что вы сейчас пойдёте в городской парк и будете на французском, немецком и русском языках просить подаяние. Весь чистый сбор пойдёт монтёру Мечникову.

– Никогда, никогда ещё Воробьянинов не протягивал руки.

– Так протянете ноги, старый дуралей! Как вам нравится этот альфонс? Три месяца я кормлю его, пою, воспитываю, а теперь он становится в третью позицию и заявляет – никогда! Ну, довольно, товарищ. Одно из двух: или вы сейчас же приступаете к исполнению своих обязанностей и к вечеру приносите десять рублей, или я вас автоматически исключаю из числа пайщиков-концессионеров. Считаю до пяти. Да или нет? Раз.

– Да.

– Повторите заклинание.

– Месье, же не манж па сис жур.

– Не верю, не верю. Жалостливее. Больше музыки в голосе. Идите от себя. Месье, желема…

– Месье, же не манж па сис жур.

– Ну, на немецком давайте.

– Гебен мир зи битте.

– Ну, немецкий ладно, вы знаете. По-русски давайте. Ну, по-русски.

– По-русски… Подайте что-нибудь на пропитание.

– Минутку, минутку, серьёзней. Слезу дайте.

– Подайте что-нибудь на пропитание бывшему депутату Государственной Думы.

– Гениально. Конгениально. У вас талант к нищенству заложен с детства.

– Правда?

– Ну, конечно. Идите и без денег не возвращайтесь!

 
***
 

– Месье, же не манж па сис жур. Гебен мир зи битте. На этом я знаю. Господа, подайте что-нибудь на пропитание бывшему депутату Государственной Думы.

Ты копаешь, как собака
«13-й воин», Джон МакТирнан, Майкл Крайтон, 1999
боевик, фэнтези, 18+

С помощью манипуляции викинг накрывается на драку с соперником, намного выше, моложе, крупнее и сильнее его.

– Принц, тоже мне…

 
– Потребуется пример.
 

– Я это сделаю, тебе нужно вмешиваться.

– А что мне нужно делать?

– Держи язык за зубами и работай.

 
***
 

– Эй, осторожней!

– Ты копаешь, как собака.

– Ты назвал меня собакой?

– Я сказал, что копаешь, как собака. Разбрасываешь, как зверь, эту гадость.

– Значит, теперь я зверь?

– Ты не слушаешь…

– Я ее и глухой?!

– Ты глупец, малыш.

– Да, парень, ты ничего сказать не можешь, как старая баба.

– Я тебе отправлю сейчас к праотцам, старик.

 
***
 

– Что случилось?

– Да так, конфликт по поводу рытья канавы.

– Ты заметил, что он больше тебя?

– Да.

– И моложе.

– Да. Можешь поставить на него, если хочешь.

– Может быть, и поставлю.

 
***
 

– Ты! Ты мог убить его сразу!

– Да.

– Но почему ты этого не сделал? Зачем ты обманывал всех?

– Обман – это самое главное. Любой глупец может увидеть силу. Но этого мало. Каждый должен думать о том, что незаметно.

С тех пор я мечтал приехать с США
«15 минут славы», Джон Херцфелд, 2001
боевик, триллер, драма, преступление, 16+

При прохождении миграционного контроля в аэропорту Нью-Йорка выясняется, что с помощью фильма можно сманипулировать впечатлением о целой стране.

– Я приехал ради фильмов.

– Поясните, я не понимаю.

– Когда я был маленьким, посмотрел фильм «Эта прекрасная жизнь» режиссёра Фрэнка Капры. И с тех самых пор я мечтал побывать в стране высоких идеалов, стране, где каждый может стать тем, кем хочет!

Я хочу узнать, что доставляет тебе удовольствие
«Авиатор», Мартин Скорсезе, 2004
драма, биография ¹²⁺

Владельцу кинокомпании понравилась одна из официанток.

– Сигары, сигареты, шоколад?

– Тельма, я думал, ты в Браун-Дерби с этой… Трикси. Или нет, с Терезой.

– С Маргарет.

– С Маргарет, точно. А что там с Маргарет? Она потеряла туфли?

– Я рад, что всё разрешилось.

– Прости. Тельма, это Говард Хьюз. Мы с Говардом как раз обсуждали, что я должен достать камеры прямо из моей задницы.

– Сигарету?

– О, нет, я не курю. Какие тут женщины ходят, надо же! Боже. Я могу попросить? Одну улыбку. Всего одну улыбку… Да, да. Верхняя губка короче, и улыбка так и пленяет… Хотел бы я знать, что тебе доставляет удовольствие. Например, ты стоишь здесь, а я дотронусь тихонечко, самыми кончиками пальцев. Тебе это нравится? Нравится?.. Я хочу узнать, как тебе угодить. Я бы хотел всё о тебе узнать. Ты мне позволишь? Ты дашь мне эту работу?

– Я заканчиваю через полчаса.

– В каком я номере?

– 217.

– 217. Увидимся.