Введение

Приветствую, уважаемый читатель! Если ты держишь в руках эту книгу, скорее всего, у тебя есть амбиции в бизнесе. Возможно, ты уже занимаешься предпринимательством и думаешь о том, как расширить своё дело. Или только начинаешь свой путь в этой сфере и хочешь сделать всё правильно с самого начала. Неважно, на каком этапе ты сейчас. Мои советы помогут тебе избежать типичных ошибок и достичь желаемого результата.

Я Анатолий Еленкин – предприниматель с 30-летним опытом, эксперт по масштабированию бизнеса. Был владельцем и руководителем компании, которая из небольшого гаражного предприятия выросла в производственное объединение двух крупных мебельных фабрик с общим названием «Ульяновскмебель». Наш оборот достигал двух миллиардов рублей в год, а в штате работало до 2000 сотрудников. Я основал бренд EVITA и выстроил комплексную систему продаж. В неё вошли розничная сеть EVITA и федеральная дистрибьюторская сеть.

В 2020 году я успешно продал мебельный бизнес. Сейчас инвестирую в другие перспективные направления. Кроме этого, у меня есть консалтинговое агентство КАЕ, где я помогаю предпринимателям развивать свой бизнес и внедрять эффективные управленческие решения. Мне нравится быть наставником, делиться опытом и советами со своими менти. Вместе с командой я провожу комплексный аудит: анализирую все процессы, выявляю слабые места и определяю точки роста.

Мои рекомендации всегда учитывают особенности конкретного бизнеса, но есть и универсальные подходы, которые работают в любой отрасли. Именно их я собрал в этой книге. Следуя проверенным рекомендациям, ты сможешь построить эффективную систему, способную выдержать любые катаклизмы и кризисы.

Ты узнаешь о том, как:

• начать бизнес с нуля;

• правильно выбрать нишу;

• создать сильную команду, вдохновить её и эффективно руководить коллективом;

• контролировать и увеличивать продажи;

• лучше распределять прибыль;

• оптимизировать рабочие процессы и повысить производительность;

• найти баланс между бизнесом и личной жизнью.

Каждая глава этой книги – мой принцип, проверенный временем и реальным опытом. Это те основы, которые помогли мне достичь успеха и сохранить гармонию во всех сферах жизни. Надеюсь, чтение книги и применение описанных принципов на практике позволят тебе лучше понимать взаимосвязи между различными элементами бизнеса, принимать взвешенные решения, находить возможности для роста и правильно оценивать риски. Желаю удачи в покорении новых высот!

Принцип 1. Создай начальный капитал

«Раз в жизни фортуна стучится в дверь каждого человека, но человек в это время нередко сидит в ближайшей пивной и никакого стука не слышит». – Марк Твен

Лови момент

«Хочу начать своё дело, но не знаю как. С чего начать? У кого спросить совета? Где взять средства на запуск бизнеса?». Наверняка многим знакома эта ситуация, когда нет ни необходимых знаний, ни связей, ни стартового капитала. Я сам когда-то был в такой ситуации. Сидел вечерами и думал: «Вроде бы не дурак! Высшее образование есть, опыт работы, многое умею. Вот только денег нет, даже чтобы резину на машине поменять. Какой уж там бизнес…». Но наши мысли материальны. Когда у тебя есть цель и ты постоянно размышляешь о том, как её достичь, в какой-то момент пазлы начинают складываться, и решение приходит само собой.

Сосед по гаражу обмолвился, что собирается с женой ехать за товаром в Польшу. Тогда, что называется, в тренде был челночный бизнес. Люди в складчину заказывали автобус, чтобы съездить за границу, продать что-то, чего там нет, на рынке, и на вырученные деньги купить дефицитные товары для российских покупателей. Меня это заинтересовало.

В этот момент мне на глаза случайно попались инструменты, оставшиеся со времён работы начальником производственных мастерских в учебном центре. Они хорошего качества, но их когда-то списали, и нужно утилизировать, вывозить на свалку. Мне было жалко всё это выкидывать. На всякий случай я отвёз списанные инструменты в гараж, а теперь решил попробовать их продать.

Конечно, были сомнения: «Да кому сейчас нужен этот металлический хлам? Неужели кто-то это купит? Разве там своего инструмента нет?». Но в итоге ушло всё. На вырученные деньги я купил джинсовую одежду, которая у нас в стране пользовалась тогда бешеным спросом: юбки, брюки.

Торговать на рынках в своём городе, где меня многие знают, было психологически некомфортно, поэтому я отправился в близлежащие районные центры. Там я реализовал этот товар. Вырученные средства и стали моим первоначальным капиталом. Но этих денег было слишком мало, чтобы начать своё дело. Тогда я закупил товары, которые, по моим наблюдениям, было легко продать в Польше, и снова отправился за границу.

Избавляйся от лишнего и оптимизируй затраты

Ненужные вещи, которые могут оказаться ценным активом, есть у каждого из нас. Обычно они находятся во время переезда, когда люди начинают разбирать то, что хранится у них на антресолях, балконах или на даче. Наверняка и у тебя есть что-то, чем ты по каким-то причинам не пользуешься. Одежда, игрушки, книги, мебель, посуда, бытовая техника, велосипед, коньки – всё, что можно продать на «Авито», нужно обязательно попробовать выставить на продажу. А какие-то старые трубы, батареи или бэушные запчасти для автомобиля стоит сдать на металлолом.

Я регулярно, раз в полгода, провожу инвентаризацию своего имущества и избавляюсь от лишних вещей. Убиваю двух зайцев одним ударом: и порядок поддерживаю, и дополнительный доход, бывает, нахожу на ровном месте. Если ты никогда этого не делал, советую проверить, что у тебя хранится на дальней полке в шкафу или на даче у бабушки. Естественно, если есть какое-то недвижимое имущество: тот же гараж, которым никто не пользуется, или квартира, купленная родителями на всякий случай, – этот ресурс обязательно нужно использовать – продать или сдать в аренду.

Кроме ревизии своих активов, советую всегда анализировать затраты. Сейчас есть удобные банковские приложения, которые позволяют легко и быстро проводить такую оценку. Иногда мы не замечаем, как тратим деньги на то, без чего вполне можно обойтись. Например, почему бы вместо того, чтобы покупать кофе в автомате, обедать в кафе или столовой, не брать с собой еду и напитки в контейнере и термосе? Когда я был в Китае, обратил внимание, что там это в порядке вещей. Уверяю, за месяц на таких вещах можно хорошо сэкономить.

Инвентаризация имеющихся активов и оптимизация затрат поможет тебе собрать стартовый капитал. Только ни в коем случае не нужно эти деньги сразу тратить. Лучше открой вклад под выгодный процент и копи, пока не наберётся определённая сумма. Поставь перед собой цель, например, заработать 100 тысяч рублей, и иди к ней. Чтобы собрать нужную сумму, можно:

• копить, понемногу откладывая с каждой зарплаты;

• взять кредит в банке;

• найти инвестора или партнёра, который поверит в твою идею и решит вложить в неё деньги;

• одолжить средства у кого-то из родственников, друзей или знакомых.

Всего за несколько поездок в Польшу мне удалось увеличить мой стартовый капитал в несколько раз. Тогда я начал думать, в какое дело его вложить. Мне хотелось быть рядом с семьёй, заниматься чем-то серьёзным: не перепродавать товары, а самому что-то создавать. Так на пути к своему делу появилась следующая цель – выбор ниши.