Цитата из книги «Сетевой бизнес – это легко! Пособие для начинающих в сетевом бизнесе»

Вот человек пришел и Вы задаете ему вопросы. Чем он занимается, чем зарабатывает на жизнь, каковы его интересы помимо работы. Это необходимо Вам, чтобы определить тип человека и понять, на чем делать акцент. Только уяснив для себя, на каком языке говорить с человеком, приступайте собственно к презентации. В первую очередь необходимо рассказать о продукте компании – о той ценности, которую Вы несете людям. И вот здесь основная задача сделать так, чтобы человек согласился с Вами, что ему лично этот продукт нужен. Может быть не сейчас, позже, если не лично ему, то окружающим его людям – но этот продукт нужен. Здесь несколько способов, но самый универсальный – задавать ему вопросы. Надо подвести человека к тому, чтобы отвечая на Ваши вопросы, он сам пришел к выводу, что ему необходима эта услуга