Цитата из книги «Краткое содержание Сначала скажите нет. Секреты профессиональных переговорщиков»

В процессе переговоров нужно узнать ответ на один важный вопрос – кто принимает решения на противоположной стороне. Это нужно выяснить как можно раньше. Чем больше компания, тем сложнее процесс принятия решений, тем больше людей задействовано в ней, и тем труднее раскрыть всю эту систему. В переговорах с транснациональными гигантами задача знакомства с механизмом принятия решений может быть такой же тяжелой, как и сами обсуждения. Чтобы выяснить, кто принимает решения в компании, задавайте такие вопросы: