Введение

Журналисты, исследователи и авторы книг по маркетингу обычно изучают крупные компании, имена которых у всех на слуху: Apple, Walmart, Coca-Cola, Amazon. Они считаются самыми успешными корпорациями в мире, поэтому всех интересуют секреты их лидерства.

Но кроме широко известных компаний есть скрытые чемпионы. Они тоже добились великолепных результатов: например, большая часть таких компаний занимает от 50% своего рынка. Они не уделяют внимания рекламе, поэтому обычные люди не слышат их названий и не знают об их успехе и влиятельности.

В результате изучения деятельности скрытых чемпионов оказалось, что у них есть общие признаки в сфере управления, стратегии развития и корпоративной культуре. Эти признаки, выработанные благодаря специфике их работы, принесли огромный успех и сделали их образцами для подражания. У таких компаний есть чему поучиться не только малому и среднему, но и крупному бизнесу. Эта книга посвящена секретам успеха скрытых чемпионов.

Кто такие скрытые чемпионы

Перед тем как узнать определение скрытых чемпионов, рассмотрите несколько примеров. Компания Technogym – второй по величине поставщик спортивных тренажеров в мире. GEAG – китайский производитель зарядных устройств для четверти сотовых телефонов всего мира с объемом производства в миллион зарядок в день. ULVAC – японская компания, которая создает 96% мировых LCD-панелей.

Gerriets – не просто крупнейший, а единственный в мире поставщик театральных занавесов и оборудования. Его клиенты – театр Ла Скала в Милане, Опера Бастилии в Париже, Метрополитен-Опера в Нью-Йорке. Fidelio – производитель программного обеспечения для отелей, которым пользуются гостиницы всего мира.

Рядовой потребитель не знает этих названий. У скрытых чемпионов интересная история, огромные производства и лидерские позиции на мировом рынке, но они остаются незамеченными. Есть несколько причин этого явления. Самая распространенная и очевидная – такие корпорации работают для бизнес-сферы, а не для частных лиц. Они хорошо известны компаниям с соответствующей специализацией, а не обычным людям.

Такие компании сознательно остаются незамеченными. Они не выпускают массовую рекламу и не стремятся к известности.

Генеральный директор производителя датчиков с более чем 4300 рабочими сказал мне: «Ни для кого не секрет, что скрытые чемпионы успешны благодаря тому, что они реализуют свои стратегии успеха с осторожностью». Такие комментарии типичны для глав и руководителей скрытых чемпионов, которые предпочитают оставаться в стороне от внимания общественности.

Скрытые чемпионы неизвестны только рядовым потребителям. На своем рынке у них есть громкое имя, прочная позиция и сильный бренд.

Скрытыми чемпионами считаются компании, которые подходят под три параметра:

1. Занимают лидирующую позицию в определенной сфере в своей стране или входят в топ-3 лидеров по всему миру.

Конец ознакомительного фрагмента.