Цитата из книги «20 и 1 причина, почему менеджеры не продают»

Идеальный вариант – задавать вопросы еще на собеседовании. Человек на собеседовании хочет Вам понравится, и задавать ему шаблонные вопросы не имеет смысла. Ваша задача – найти истинные желания кандидата. Задавайте вопросы "Что бы Вы предпочли: карьерный рост с небольшим повышением зарплаты или существенное увеличение зарплаты без повышения?" В этом ответе Вы узнаете, что для человека важнее. Спросите, планирует ли он открыть бизнес, как бы он предпочел работать – в команде или один, что не устраивает его в тех компаниях, где он бывал до Вас. По сути своей, собеседование – это та же продажа, где Вы просто выявляете потребности. Если Вы найдете важные для человека цели и дадите возможность для их реализации, он будет стараться и эффективно работать.