Цитаты из книги «Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента»

Итого имеем пять факторов продажи: 5. Цепочка людей, принимающих решение.

Обесценивание – одна из самых токсичных тактик манипулирования.

почти то же самое, что соблазнение.

Вариант 2 Клиент: Что вы можете сказать про телефоны «ОККО»? Продавец: У них нормальные устройства, но мы предлагаем «Майфон», у него брака меньше 1 %. И простая процедура возврата.

Если клиент мнется и не озвучивает информацию, спроси, какие у него критерии выбора предложений, на что он смотрит прежде всего.

Спроси, какие еще предложения у клиента есть или хотя бы от кого. П

проводите вечера в одиночестве в таком настроении? И что хорошего приносят вам такие вечера? А что будет, если к вам присоединится остроумный собеседник? Насколько наш вечер станет приятнее, если он угостит вас вином?» Вот простой пример короткой цепочки вопросов: ситуационный/проблемный/извлекающий/направляющий/направляющий.

Барышня, добрый вечер, как у вас дела? Как часто вы

Усиливай с их помощью боль, и клиент с тобой согласится. К чему это приводит? На что это влияет? Что является следствием этой проблемы? Что происходит потом?

работе с новинками? Какие главные критерии в выборе поставщика? Все вопросы начинающиеся со «Что будет если? Как часто? Какие?», – являются проблемными вопросам