Цитата из книги «Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение»

Ошибка № 3. УТП не содержит уникальности – можно использовать конкуренту Фраза или слоган с УТП должен содержать уникальность, неповторимость, причем со значительным отрывом от конкурентов. Как понять, есть ли в слогане уникальность? Проверить легко. Попробуйте подставить фразу с УТП к бренду конкурента. Если подходит, значит не содержит уникальности.А если в слогане содержится стратегическое конкурентное преимущество, которое трудно или невозможно скопировать конкурентам, то к бренду конкурента ваш слоган, фразу с УТП подставить не получится. Что и требуется. Стратегическое конкурентное преимущество выявляется с помощью стратегического маркетингового анализа. Он включает в себя SWOT-анализ