Цитаты из книги «Анализ целевой аудитории. Как составить портрет целевой аудитории»

дый рынок по своему уникален, составить портрет целевой аудитории какими-то универсальными способами невозможно. Их попросту не существует. У каждого сегмента свои критерии, по которым следует составлять портрет.

Описывая целевую аудиторию, создайте портрет ее типичного представителя, используя все группы, о которых мы проговорили выше. По причине того, что каж

Универсальным решением этой задачи может стать – анкета покупателя. Например при оформлении дисконтной карты. Или ваше предложение клиенту получить скидку за заполненную анкету.

Чтобы составить портрет подробнее нужно знать: – Кто покупает ваш продукт и кто НЕ покупает; – Почему покупают и почему НЕ покупают; – Каков ключевой и решающий момент, при выборе покупателем продукта; – Отношение клиента к вашим конкурентам и аналогичным компаниям; – Опыт потребителя в использовании вашего продукта;

Затем их принято разделять на подгруппы с более четким описанием каждой из них. Например, покупательское поведение и потребности сильно отличаются у разных возрастных категорий. После этого этапа, под каждую подгруппу широкой целевой аудитории, запускается своя, отдельно настроенная рекламная компания и используется отдельная стратегия работы с каждой из них.

В узком спектре целевой аудитории портрет более четкий и явно-выраженный

Главная закономерность целевой аудитории состоит в том, что, чем шире целевая аудитория, тем труднее ее описать. Портрет получается «размытым»

Целевая аудитория – это люди, ваши клиенты, которые стремятся удовлетворить свою потребность или решить проблему при помощи вашего продукта или услуги.

Главная закономерность целевой аудитории состоит в том, что, чем шире целевая аудитория, тем труднее ее описать. Портрет получается «размытым» по одной простой причине – эта аудитория включает в себя людей «от маленьких – до стареньких», с разными половыми признаками, возрастными категориями и тому подобного. Все они очень отличаются друг от друга. В узком спектре целевой аудитории портрет более четкий и явно-выраженный: пол, средний возраст, конкретное увлечение или потребность, иногда географическое местонахождение.

Анализ целевой аудитории Как составить портрет целевой аудитории Алексей Номейн © Алексей Номейн, 2017 ISBN 978-5-4485-1848-5