Цитаты из книг автора «Алексей Москвич»

Для успешной продажи бизнеса нужна оценка не точная, а правильная.

станутся самые «сливки» без дополнительных вложений, тогда можно говорить о максимальной цене для продавца.

Если покупатель убедится в том, что ему до

Максимальную цену можно получить, передав компанию вместе со всем персоналом, полной клиентской базой, наработанными связями с поставщиками.

самое касается вложений, ошибочно считающихся нематериальными активами, как-то: затраты на создание и продвижение сайта, другие маркетинговые и рекламные расходы, всевозможные ретробонусы и платы за вход в сети, откаты категорийным менеджерам. Это затраты то есть пассивы, а не улучшения и инвестиции в будущее.

мировой практике существует неписанное, но вполне разумное правило: для малых компаний основные средства должны приносить за год не менее 15 % чистой прибыли от своей среднегодовой стоимости, оборотные средства – не менее 10 %. Если меньше, то теряется смысл занятия бизнесом: разумнее сдать цех в аренду, а деньги положить в

Необходимо понимать, что минимальная цена бизнеса определяется ликвидационной стоимостью его активов. И если вам срочно нужны деньги, то делайте скидку минимум 25 % от рыночной стоимости – это значительно облегчит задачу.

Для получения реальной рыночной стоимости бизнеса в рамках затратного подхода необходимо стоимость нематериальных активов (гудвилла) прибавить к стоимости его материальных активов

при принятии решения покупке бизнеса особое внимание уделяется не активам, перспективам роста и конкурентным преимуществам компании, а размеру текущей прибыльности; важнейшим фактором является возможность поддержания текущей нормы доходности на инвестиции при минимальном участии владельца в оперативном управлении бизнесом; размер чистой прибыли, остающейся в распоряжении владельца, должен обеспечивать владельцу поддержание уровня жизни семьи и удовлетворение личных потребностей на уровне, не меньше того, что был до покупки компании и к чему привык владелец; обычно владелец тратится только на поддержание технического состояния оборудования, маркетинговый бюджет сводится к минимуму, мотивация персонала не поддерживается на должном уровне.

«В случае, если какая-либо из проверок не проводилась по инициативе покупателя, то это означает, что он не имеет претензий, о чём составляется соответствующий акт».