Цитаты из книги «Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум»

Итак, наша ключевая цель – создать высокую ценность наших знаний. Тогда продавать услуги будет намного проще. Так что, когда будете проводить свои вебинары или живые мероприятия, задумайтесь об этом в первую очередь.

Сначала продай идею обладания, а только потом – сам продукт!

Основная мысль данной техники в том, что чем выше ценность продукта в глазах человека, тем проще ему совершить покупку. И наша задача – закрыть нашим продуктом как можно больше потребностей целевой аудитории.

Уверен, что вы выбрали третий вариант. То же самое можно проделать и с вашим курсом или услугой. Подумайте, как правильно представить свой продукт, чтобы поднять его ценность в глазах публики. Сделайте это прямо сейчас!

Для этого я всегда задаю эксперту вопросы: • А что будет, если он не совершит покупку?• Будут ли у него проблемы?• Будут ли у него трудности? • Чего не получит ваш потенциальный потребитель, если не совершит покупку?

Дайте реальную пользу бесплатно – и вам заплатят больше.

Для него важно, чтобы результата достиг именно он, а не какой-то крутой бизнесмен!

Нужно поднять ценность нашего продукта в глазах клиента на более высокий уровень, чтобы человек сам понимал, что ему уже все-таки пора (а еще лучше – жизненно необходимо) разбираться в данной теме. Что если он сейчас не займется этим, то реально потеряет деньги, упустит время или выгоду

Ваше выступление должно набирать обороты в поступательном режиме. От просто ценной информации до самой волнующей. И чем ближе к концу, тем жарче и интереснее.

Поверьте, если вы не знаете ответа на вопрос, зачем человеку покупать ваши знания или услуги, то не удивляйтесь, что и аудитория тоже не знает ответа на этот вопрос. Поэтому лучшее, что вы можете сделать прямо сейчас, это ответить на вопрос: «Почему потенциальным клиентам стоит покупать именно мои услуги и мои знания?» Займитесь поиском ответа прямо сейчас.