Цитата из книги «Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов»

♦ Подстройка под целевую аудиторию. Поделюсь небольшим секретом: люди особенно доверяют тем, кто похож на них. Именно за счет правильной подстройки под целевую аудиторию мы можем дополнительно мотивировать людей больше доверять вам. Так, например, это может быть подстройка по внешнему виду целевой аудитории. Большинство людей уверено, что на выступлении уместен только строгий деловой стиль одежды и официальный внешний вид. Однако, если ваша целевая аудитория, к примеру, дизайнеры, – это может лишь оттолкнуть людей от вас, так как они предпочитают более свободный стиль.