Я заметил, что чем опытнее купиталист, тем меньше вопросов он задает относительно причины продажи.
Нам важно убедиться, что причины продажи — личные и не связаны с упадком дел в компании. А для этого потребуется не копаться в голове продавца, а провести комплексный анализ бизнеса — о нем мы еще поговорим в следующих главах.