© Алексей Кекулов, 2016

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Часть 1. Вступление

Приветствую вас, дорогие читатели! Звучит формально и вместе с тем это искреннее отношение к каждому, кто взял в руки эту книгу.

Эта книга, по моей задумке, является базовой и основной в серии следующих книг о нетворкинге. В ней я поставил себе задачу раскрыть понятия и идеи, без которых говорить об углублении в более узкие понятия будет крайне затруднительно. В этой книге я не ставил задачу дать конкретные советы для определенной группы людей под конкретные задачи.

Такие группы людей как бизнесмены, руководители корпораций, чиновники, спортсмены, ученые, домохозяйки, асоциальные типы личностей или гениальные «ботаники», безусловно, нуждаются в советах, которые неизбежно будут сильно отличаться между собой. И в этой базовой книге этих советов нет. Вместе с тем, в этой книге я раскрываю общие понятия, идеи и концепции, которые являются универсальными для всех этих групп людей. Я часто читал чужие книги и думал: все, что тут написано, мне не подходит! Почему никто не подумал о том, что я из другого теста? И когда я писал свою книгу я старался помнить, что все люди очень разные. То, что нравится одним, – неприемлемо для других. Последующие книги я буду посвящать разным тематикам, которые в данной книге только обозначу. Каждая следующая книга будет написана под определенную группу людей. И в каждой следующей книге будут множественные ссылки на эту книгу. Так что, эту книгу можно считать общим кратким справочником для всех последующих.

Вместе с тем, я постарался, пусть и кратко, обобщенно, подо всех, – но все же достаточно полно дать представление о нетворкинге и сразу воплотить в свою жизнь данные тут рекомендации.

Итак, при чтении данной книги вас ожидают некоторые особенности, которые исходят из внутреннего мира автора, разумеется, эти идеи, как и все в мире, относительны.

Связи решают все? Бред какой! Вы, правда, полагаете, что идиота исправят связи? Или вы думаете, что связи спасут вас, когда вы столкнетесь со стихией океана один на один? Разумеется, связи помогут вам найти хороших преподавателей или психотерапевтов, особенно если эти специалисты не продаются за деньги. Связи также вам помогут предусмотреть поддержку и помощь, если вы отважитесь кинуть вызов стихии и дикой природе. Не более того, но и не менее. Связи могут многое, но они не решают все. Порой люди быстро достигают успехов, идя по головам, – это легко. Что тут скажешь: каждому свое. А вот сохранить при этом достоинство и уважение – задача уже куда интереснее, на мой взгляд.

Использовать друзей для достижения своих успехов – мерзость? А обязательно именно так на это смотреть? Разве не приятно разделить радость успеха с близкими вам людьми? А радость от процесса достижения этих успехов? Пусть не со всеми, но ведь можно. И порой даже так интереснее и лучше. Иногда, люди считают также, что управлять отношениями – это как-то подло… Но вопрос, на мой взгляд, заключается в том, как вы ими управляете и куда их направляете. А если вы не управляете «течением рек» ваших отношений, то есть вероятность, что вы плывете к водопаду.

Осторожно, русский нетворкинг. Пьянки и бани – это распространенная форма нетворкинга в России. Она иллюстрирует уровень культуры и развития тех, кто ничем другим пользоваться не умеет. Но это еще не значит, что связи можно устанавливать только так.

Нетворкинг ради денег или ради души? Иногда таким вопросом мучаются люди. Одни выбирают нетворкинг ради денег, и вся их активность начинает отпугивать тех людей, для которых деньги не стоят на первом месте. Противоположная позиция – уйти в другую крайность. Взаимодействие между людьми можно искать лишь духовной радости или развлечениях: с такими приятно и весело провести время, но от них никакого другого толку нет. Разве обязательно выбирать что-то одно? Разве нельзя это совместить? Иногда доброе слово важнее денег, но куда приятнее слышать добрые слова в мерседесе, не правда ли? Итак, отношения бывают приятными, но бесполезными. Бывают неприятными, но нужными.

Искусство эффективного нетворкинга – это собрать «в одном флаконе» приятных и полезных людей.

Готовь сани летом. Когда в 2 часа ночи вам срочно понадобится лучший хирург, отдыхающий в это время на своей даче за городом, – то заводить связи будет уже поздно. Нет связей – нет операции, нет жизни. Иногда это работает именно так. А отговорки из разряда «знал бы, где упасть, соломку подстелил бы» – это все разговоры в пользу ленивых и безответственных.

Желаю вам плодотворного чтения!

Раздел 1. Как Читать Эту Книгу?

Научить нельзя, научиться – можно. Автор мне неизвестен

Для начала я хочу поделиться своими мыслями о том, как можно было бы эффективно и просто получить максимум пользы и удовольствия от этой книги. Пользой будет окончательное достижение действительных ваших желаний и мечт, а радость, надеюсь, принесет сам процесс осознания, как к этому прийти и, разумеется, сам путь.

Совет 1.

Взгляните на содержание – и смело начинайте читать именно ту главу, которая больше всего понравится вам именно в этот момент. Выглядит просто. Если совет нравится и очевиден, то смело «прыгайте» на следующий абзац. Остальным объясню, почему именно так. Во-первых, есть такое понятие, как «вспышка интереса». Именно в этом состоянии мы воспринимаем информацию наиболее полно. Эту теорию детально обосновывает профессор Валерий Куринский в своей книге «Автодидактика», а сами мы можем вспомнить, как неэффективно проводили свое время на скучных для нас уроках в школе и неинтересных предметах в ВУЗе. Разумеется, это связано и с темой, и с рассказчиком, и с актуальностью этих знаний для нас прямо сегодня. Начиная читать книгу с интересного места – мы обостряем наш интерес и повышаем «впитываемость» полезной информации. Пока читаем то, что интересно для нас, вполне может появиться действительный интерес к другим главам, которые без первой, интересной для нас, главы были бы скучны. Теперь же, читая ее, мы будем лучше понимать и запоминать прочитанное.

Совет 2.

Узнав что-то новое из книги – попрактикуйте и лишь потом переходите к следующему. Мне самому порой помогает неспешное чтение, причем параллельное, сразу нескольких книг. Это позволяет брать идеи из разных книг, смешивая их между собой и заодно тестируя идеи из главы одной книги, пока читаешь главы из других пяти-десяти книг. Иногда я лишь запоминаю, что можно взять из книги и обращаюсь к этим главам в более удобный момент. Скажем, читая книгу о ментальных картах (картирование идей), я намеренно пропустил главы о групповых работах с картами. И вернулся к этой главе лишь тогда, когда появилась возможность сразу попрактиковать с пользой дела. Это, в некотором смысле, похоже на справочник или словарь-переводчик: я обращаюсь в момент потребности к фрагментам книги, которые прямо сейчас мне важны, интересны и я могу их применить.

Совет 3.

Если отвергаешь – предлагай! К этой простой договоренности мы с друзьями и коллегами пришли в своем кругу, когда создавали бизнес-клуб. До этого момента мы друг друга не понимали полноценно, хоть и слышали слова. С появлением такого правила все стало проще и понятнее. Мы стали понимать, что порой чужие идеи пусть и не идеальны, но взамен мы ничего лучше не можем предложить. А если можем, то мы сразу предлагали более интересное решение. Причем само предложение влекло за собой действие: предлагаешь другой вариант – будь готов его реализовать сам. Так же во всем. Мне нравится идея мозговых штурмов. Люди озвучивают безумные и дурацкие идеи. И их никто не критикует. Задача всех – придумать еще лучше, сгенерировать как можно больше идей и потом уже выбрать из всего этого – то самое «золотое решение». Причем, придумать «золотое решение» часто помогают именно те дурацкие идеи, которые сами по себе совершенно не пригодны для жизни. А основа всему – простая направленность мышления: «отвергаешь – предлагай». Именно с такой направленностью я сам читаю книги, и это позволяет мне развиваться. Искренне верю, что это поможет каждому читателю с большей пользой читать и мою книгу.

Каждый из этих трех советов актуален не только для чтения книги, подобным образом я люблю «читать» людей: начинать отношения с того, что приятно и актуально сейчас, предлагать более интересные решения взамен существующих (как в поговорке «назвался груздем – полезай в кузов») и не переходить к реализации на практике тех теоретически обозначенных совместных действий.

Второй путь для входа в практику эффективного нетворкинга. Этот путь представлен в несколько этапов. Эти шаги можно обозначить себе как цель при чтении книги. Тогда у вас будет понимание для чего и «куда» и читаете саму книгу. Или же, вы можете читать книгу привычным образом, а после прочтения воспользоваться этими шагами для обновления в памяти прочтенного материала, и, пропуская через мышление прочтенный материал, «пройтись» еще и по этим шагам.

Этап 1. Осознание себя.

Понять себя -> научиться себя транслировать в общество.

Понимание истинности себя, понимание процессов управления собой, понимание того, как и что о себе говорить людям (а также иным образом иллюстрировать свое «лицо» в общество), понимание своих внутренних причинно-следственных связей. Осуществить этот шаг вам помогут главы «получение выгод» и, в особенности, тщательное выполнение практических заданий. Все практические задания собраны в одной из последних глав.

Этап 2. Научиться понимать людей.

Понять человека -> выбрать наилучшую форму взаимодействия. Понимание всего многообразия психотипов, социальных слоев, форм потребностей и возможностей людей, разности их мотиваций жизни, ментальностей, разных форм философии, а также того, что они сами себя порой обманывают, пусть и не осознанно. Чем тщательнее вы выполните шаг 1, тем основательнее получится «разобраться» в части понимания других людей. Но последовательность этих двух шагов нарушать не стоит – будет соооовсем другой результат: «Вынь прежде бревно из глаза своего. И тогда ты поймешь как вынуть сучок из глаза брата своего». Ключ к глубокому пониманию других людей берет начало в понимании себя самого. Ну и коучинговые технологии тут разумеется могут вам помочь: если задавать правильные вопросы, вы сможете понять, что в действительности нужно человеку, а не то что он «хочет стереотипно» и вероятно не испытает радости при достижении.

Этап 3. Держать баланс отношений.

Особенности взаимодействия себя и других с положительным результатом для вас, для других людей или для всех одновременно. Этот шаг, как ни странно, зависит от эффективности шага 1 и шага 2. Без понимания себя вам будет тяжело «соединиться» с другими людьми глубоко, равно как и без понимания других сделать будет это трудно. Каждый «пробел» в понимании себя и понимании людей – это новый разлом фундамента ваших отношений.

Этап 4. Взаимодействия других людей.