Прочитав эту книгу, вы не научитесь создавать контент для бизнеса, для этого я должен был бы написать еще несколько отдельных книг о копирайтинге, съемке видео, маркетинге и рекламе в интернете, а также о стратегиях, целях и достижениях в бизнесе, и так далее. Вы могли бы все их прочесть, и все равно не научились бы создавать контент для бизнеса. Я мог бы предоставить вам обучающие уроки и показать, как пользоваться инструментами в контент-маркетинге, дать список практических заданий – и это все равно не научило бы вас создавать контент для бизнеса.

Для того, чтобы научиться создавать контент для бизнеса, вы должны будете отправить много писем своим клиентам, написать сотни увлекательных статей, снять десятки продающих видео и сделать тысячи фотографий товаров и услуг бизнеса, который продвигаете… В этом вам помогут практические задания, которые я для вас подготовил, и вспомогательные материалы. Их вы сможете получить, если свяжетесь со мной. Контакты указаны в конце этой книги.

Эта книга даст вам бесконечный поток идей о том, с чего начать создавать контент для бизнеса, не важно, вы новичок, который столкнулся с контент-маркетингом впервые, или уже опытный специалист, которому просто не хватает вдохновения и свежих идей для создания контента.

Введение

«Те, кто не достигают своих целей – не умеют делать первый шаг»

Все начинается с идеи

С чего начать? Наверняка у вас были ситуации, когда вы хотите написать пост для социальных сетей, начать статью, снять интересное видео или придумать сценарий. Но не знали с чего начать, верно?

И как, по-вашему, я должен начать эту книгу?)))

Все начинается с простых идей в вашей голове. И во многом эта книга посвящена именно тому, чтобы в вашей голове возник бесконечный поток идей – как создавать контент для бизнеса. Казалось бы, нужна только простая идея, но для многих и это сложно. И дело тут вовсе не в плохом воображении или скромной фантазии, а тем более в музе, которая не пришла вас вдохновлять. Проблема в другом…

Знаете, я часто сталкиваюсь и общаюсь с людьми, которые говорят, что для них нет работы, они не знают, чем бы заняться. Единственное, что они понимают – что хотят получить от работы. Когда такие люди трудоустраиваются, они задают вопросы работодателю: какой у вас график? Сколько денег я буду получать? Что мне придется делать? Кто меня научит? Какой социальный пакет полагается? Слушая таких людей, иногда кажется, что они приходят на работу не для того, чтобы решать совместные задачи и помогать добиваться больших результатов. Создается впечатление, что они приходят на работу для создания новых проблем.

Вы сейчас, наверное, хотите спросить меня – как это связано с идеями, с контентом, с продвижением… Верно? И как это поможет нам понять, с чего начать создавать контент для бизнеса? Дело в том, что те, кто занимается продвижением бизнеса и является толковыми специалистами, устраиваясь на работу и предлагая свои услуги другим, не спрашивают – что и как им делать. Эти люди сами хорошо понимают свою работу. Они осознают ценность того, что делают. Они знают в какое время и в какие сроки могут реализовать обещанные проекты, предлагая работодателю идеи решения задач.

Представим ситуацию, когда вы приходите устраиваться на работу. Вы находитесь на собеседовании и хотите получить должность. На самом деле, не собеседование определяет результат. Это определяете вы! Почему бы не начать работать с компанией уже в момент первой встречи, провести для нее консультацию? Вы можете подготовиться – узнать больше о проекте, услугах компании и сходу предлагать идеи. Подсказать, как с помощью контента можно выстроить продвижение в интернете. Таков мой принцип. Именно поэтому я ни разу не был на собеседованиях. У меня были сотни встреч с разными предпринимателями и специалистами, которым я предлагал свои услуги. Все начиналось с простых идей.

Нельзя недооценивать силу идеи. Когда ко мне приходит человек и предлагает свою идею, которая поможет мне в продвижении проекта, я понимаю, что этот человек заинтересован в достижении моей цели. Таким образом, я изначально расположен лучше к такому кандидату, чем к человеку, который приходит и спрашивает: «Что мне делать с этой проблемой?», «Как мне выполнить эту работу?».

Эта книга поможет вам создавать контент и заниматься продвижением бизнеса в интернете. На ее страницах вы найдете ответы на многие интересующие вас вопросы, которые будут возникать при работе над проектами.

Эта настольная книга – пособие для каждого контент-менеджера, менеджера проектов, маркетолога или специалиста, который хочет воплощать идеи в жизнь, добиваясь больших результатов в своей деятельности. Она поможет вам уже в момент первой встречи предложить идеи для развития проектов, реализовать эти планы в жизнь и добиться больших результатов. Неважно, планируете вы устроиться на работу, собираетесь продвигать собственные услуги или хотите нанять в свой бизнес маркетолога. Эта книга даст вам понимание, как такой инструмент как контент, поможет в достижении целей вашего бизнеса.

Как зарабатывать на идеях для бизнеса

Как вы отнесетесь к тому, если я вам скажу, что вы можете зарабатывать на собственных идеях для бизнеса? И вы не ослышались. Вы же слышали такое выражение: «Идея на миллион?».

Знаю, многие из живущих в странах СНГ, могут сказать, что это возможно, но только не в нашей стране. Давайте разберемся в этом подробнее. Когда я говорю «зарабатывать на идеях для бизнеса» – это может прозвучать как «шара». Будто вы, придумав идею, сможете рассказать ее, и за это вам дадут деньги. Но это не так. Я имею в виду, что вы придумаете идею, реализуете ее в бизнесе, покажете результат, и как следствие, за счет увеличения прибыли в проекте получите свой гонорар. Конечно, из этого выплывает вопрос о том, какие идеи прибыльные и влияют на развитие бизнеса? Но об этом позже…

Сейчас я хочу сказать, что это реально и независимо от того, в какой стране вы находитесь. Опять же, идеи могут быть разные, и способы их реализации тоже могут отличаться. В этой книге мы будем говорить о том, как реализовывать свои идеи в бизнесе с помощью контента и маркетинга.

Итак, чтобы зарабатывать на идеях для бизнеса, первое, что вам понадобится – это продукт. Это может быть товар или услуга, за которую люди готовы заплатить деньги.

Идеи, которые помогут вам найти клиентов и продать этот товар или услугу, будут вознаграждены.

С чего начать? Пошаговый план

Первое. Вам понадобится продукт (товар или услуга), который вы сможете обменять на деньги. Скажите, умеете ли вы оказывать услугу или выполнять работу, за которую другие люди будут готовы заплатить?

Возможно, вы умеете создать то, что потом сможете продать? Например, пошить платье или выпечь торт. Если ваш ответ «да» –  то в качестве продукта можете выбрать свою услугу или товар, и начать создавать контент, реализовывать идеи для продвижения в интернете.

В мире существует огромное количество толковых специалистов, которые умеют создать нечто классное и ценное для общества, но при этом не знают, как донести ценность своих услуг до потенциальных клиентов. Они не понимают, как демонстрировать результат своей работы в интернете. Таких называют «люди-продукты».

Я крайне люблю работать с подобной категорией специалистов, и мне нравится то, как они увлечены своей деятельностью. Они могут посвятить свою жизнь одному ремеслу и развиваться в нем. Я знаю видеооператоров, парикмахеров, визажистов, спортсменов, швей, модельеров, сварщиков, сапожников, фотографов, программистов, музыкантов, которые последние 10 лет неизменно оказывают услуги в своей сфере.

Есть и те, кто не могут называть себя специалистом в отдельном ремесле. Возможно, вы до сих пор не определились, чем заниматься по жизни и не нашли работу, которая будет приносить вам удовольствие и деньги, а обществу – пользу. Такое тоже бывает. Это нормально. Я встречал многих студентов, которые пока еще не выбрали профессию. Некоторые из них могут стать «людьми-продвиженцами». Это специалисты в продвижении других. У них нет своего продукта или услуги. Они зарабатывают за счет продажи товаров других специалистов, так называемых «людей-продуктов».

К какой бы категории людей вы себя не отнесли, для начала стоит выбрать товар или услугу, которую будете продвигать. Неважно, оказываете вы ее или другой специалист, в этой книге мы разберем способы создания контента, чтобы наилучшим образом демонстрировать этот продукт в интернете. Мы будем создавать контент для продвижения продукта. И поговорим о том, как это поможет вам привлекать новых клиентов и больше зарабатывать. Таков наш план.

Как создавать контент для бизнеса

Знаю, многим может показаться, что создавать контент для бизнеса это что-то сложное и раньше вы, возможно, такого никогда не делали. Но я уверен, что каждый из вас хоть раз в жизни создавал контент. Когда-то вы писали сочинение в школе. Сейчас, возможно, вы выкладываете селфи в Instagram и делаете описание этих фотографий перед публикацией. Возможно, вы замечали, что в Facebook вверху ленты пишется: «О чем вы думаете?».

Facebook уже дает вам подсказку и предлагает написать свои мысли, передать чувства или описать события, которые с вами произошли.

Можно сказать, что у вас уже есть опыт создания контента, вся разница в том, что вы пока не зарабатываете на этом деньги. Создавать контент для бизнеса – значит, делать контент, у которого есть цель. Измерять его эффективность. Так, например, создавая контент для социальных сетей, вы измеряете эффективность своего контента с помощью лайков и комментариев, которые оставляют ваши друзья в ленте. Когда контент нацелен на привлечение клиентов, то вы измеряете его эффективность количеством переходов на сайт, количеством регистраций пользователей, заказов и покупок клиентами.

Приятным моментом является то, что вы можете создавать контент для продвижения ваших товаров и услуг из любой точки мира. Для работы нужен только ноутбук, интернет и возможно фото-видеокамера.

Чтобы начать создавать контент для бизнеса, вам нужно понимать тему. Понадобится идея или мысль, которая будет интересна не только вам, но и вашим потенциальным клиентам.

Возможно, вы уже выбрали продукт, для которого будете создавать контент и может у вас уже есть идеи – что написать или какое видео снять.

Когда вы напишете 100 продающих статей, фантазия может отказать, и вы не будете знать, о чем еще можно сказать. Это должно быть близко тем, кто профессионально занимаемся копирайтингом. Говорят, что «глаз замылен». Когда уже вроде все, что можно было, вы рассказали и, кажется, что больше нет тем, о которых бы вы не писали. В этот момент вам не помогут существующие знания и навыки создания контента. Вам нужна новая методология, кардинально другой подход в мышлении. Возможно, новые источники вдохновения.

Этому посвящена наша следующая тема.

3 источника вдохновения

Скажите, вам интересно было бы получить три источника вдохновения, чтобы вы могли всегда их использовать и находить идеи для создания контента? Вам не придется ждать музу, вы сможете встретить ее в тот момент, когда захотите.

Итак, первый источник – это книга. Да, та самая книга, которую вы сейчас держите в руках. Она создана специально для того, чтобы вдохновлять и давать бесконечный поток идей о том, как создавать контент для бизнеса. Возможно, вы подумали, что это реклама, но это не так. На самом деле можно сказать, что абсолютно любая книга может стать для вас источником вдохновения.

У вас было такое? Вы прочитали рассказ, и у вас появились мысли, которыми вы могли бы поделиться? Если да, то вы понимаете, о чем я. Возможно, этой мыслью вы поделились у себя на странице в социальных сетях, и этот пост обрел форму контента, который увидели другие.

Второй источник вдохновения – это вы. Я вас не нахваливаю. Уверен, что это так. Каждый день в вашей голове появляется 10, 20, 30, 50, может быть даже 100 интересных идей.

Но если идей действительно немного – читайте книгу до конца.

Несмотря на то, что у большинства из нас каждый день много идей, как правило, мы не знаем, о чем писать. Дело в том, что мы не записываем эти идеи. Многие просто забывают то, о чем думали пять минут назад. Если бы мы фиксировали ценные мысли, то каждый день имели бы от 10 до 100 идей для контента. Цените свои идеи, никто не знает, сколько денег они смогут вам принести в будущем. Записывайте!

Важно также заметить – после каких событий в вашей жизни или будучи в каком состоянии к вам приходили интересные идеи. Возможно, вы находились в путешествии или познакомились с новым человеком, а может, сделали что-то впервые. Все эти события могли вдохновить вас. Также опыт и образ жизни напрямую влияют на количество идей в вашей голове.

Третий источник вдохновения – это люди. Да, люди вокруг вас могут вдохновлять своими поступками, достижениями. Только представьте, что вы находитесь в компании друзей или клиентов, а может сотрудников – вас 20 человек. Каждого, будем оптимистичными, также, как и вас, посещает 50 интересных идей в день. Таким образом, если сложить старания каждого, то в общей сложности выйдет 1000 интересных идей. И в этот момент найти идеи для своих публикаций – вовсе не проблема. Мы можем обратиться к людям и спросить, о чем они думают. Пообщаться с ними, узнать их точку зрения, услышать их мнение. Это может также стать темой для вашей публикации.

Люди не умеют читать ваши мысли

Возможно, вы заметили, что в этой книге я стараюсь максимально доступно и просто донести до вас материал и личный опыт, который я накапливал последние 9 лет. Все потому, что я понимаю – люди не умеют читать мои мысли. Думаю, вы уже поняли, что контент – это форма выражения ваших мыслей. Смысл контента в том, чтобы донести ваши идеи до аудитории в удобной и понятной для нее форме.

Как показать свою идею?

Контент – это, по сути, форма выражения ваших мыслей. Когда изобретут устройство, которое позволит телепатическим образом читать мысли других людей, у человечества пропадет необходимость в контенте. А до тех пор мы будем нуждаться в нем, как в форме выражения мыслей и понимания друг друга в интернете. Сайты, социальные сети, блоги, форумы, мессенджеры – все это способы донесения контента до людей. Инструменты устаревают, новые технологии сменяют старые. То, что было актуально 5 лет назад, сегодня не работает. Возможно, завтра блоги перестанут быть актуальными или исчезнут социальные сети. Но до тех пор, пока не изобретут телепатическое устройство, мы будем нуждаться в контенте и создавать его для выражения своих мыслей.

Когда еще не было бумаги, люди писали на камне. Потом появились письма, а вместе с ними и возможность на расстояние переносить информацию с помощью букв, слов и предложений на листке бумаги. Позже появились СМИ, информация стала общедоступной, ее начали печатать в газетах. Сейчас газеты и журналы сменил интернет. Все новости и события вы можете узнать из любой точки мира, если у вас есть wi-fi. Так какие же формы выражения мысли есть в интернете? Как вы можете демонстрировать людям свои идеи?

Есть четыре формы: фото, видео, аудио, текст.  Текст может быть представлен в виде статьи или книги. Видео может быть представлено в формате видеообзора вашего продукта или интервью с клиентом. Аудио – как сообщение в мессенджере или обратный звонок на вашем автоответчике в телефоне. Фото мы можем увидеть в Instagram аккаунте вашего бизнеса или в фотоальбоме каталога ваших продуктов.

Если вы хотите научиться создавать крутой контент для бизнеса – вы должны овладеть этими четырьмя способами, формами выражения ваших мыслей: снимать видео, делать фото, записывать аудио и писать тексты. И нет ничего сложнее, нет ничего проще, чем реализовать свой творческий потенциал в перечисленных формах.

Как реализовать свой творческий потенциал в бизнесе