важно помнить про этот этап:
• не додумывайте за клиента;
• не бойтесь отрабатывать возражения, отрабатывайте все;
• проработайте негативные установки.
Подготовьте себе варианты отработок на самые популярные возражения и разные сегменты вашей ЦА заранее.