Цитата из книги «Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить»

Для услуг ситуация чуть сложнее, но тоже разрешимая. В вашем случае стоит использовать неприятие потери. Проведите аналогию с более дорогими решениями. А также с аналогами, которые подразумевают скрытые расходы. Например, у конкурента можно приобрести дешевле, но для этого придется ехать за город, а это выльется в серьезную сумму при оплате бензина + затраты времени.