Один отдел продаж контактирует с тысячей клиентов в месяц. Есть несколько результатов, которые могут обеспечивать продавцы, работая с клиентами.
Первый – клиенты знают о продукте только то, что этот продукт есть.
Второй – клиенты знают функциональные особенности продукта.
Третий – клиенты знают функциональные преимущества продукта перед аналогичными продуктами конкурента.
Четвертый – клиенты понимают, как могут использовать продукт, что им даст его использование.