«А ведь действительно для меня это важно» — закрепляем ее соответствующим вопросом. На примере для клиента, который планировал ходить в бассейн, вопросы могут выглядеть так:
Вы планируете ходить в бассейн с целью просто отдохнуть или, может быть, для укрепления мышечного корсета?
А Вы слышали про занятия пилатесом, где также развивается мышечный корсет? За счет того, что занятия проходят под руководством тренера, это может быть значительно эффективнее.
Как думаете, чем такой вариант будет лучше