– что это даст тому, кому адресовано письмо;
– почему задумку ждет успех;
– уникальность и/или преимущества.
Все это должно быть эффектно оформлено, а текст содержать только конкретную информацию (никаких общих фраз).
«Продающий лист»:
– следует оформить так, чтобы захотелось его прочесть (хорошие иллюстрации и дизайн весьма желательны);
– в первых двух предложениях напишите все необходимое покупателю. Принимающий решение читает одно-два предложения – понимает, надо ему это или нет. Если да, то продолжает чтение. Нет – бросает.
Как показала практика, любой проект начинается с качественной презентации: минимум текста, максимум информации и иллюстраций. Помните про закон Парето? Ваша задача – оставить 20 % информации, раскрывающей суть предложения. Очень ценно сделать правильный «продающий лист». На его создание у меня уходит полдня, а то и больше. Но усилия того стоят! Результат – десятки успешных проектов.
В качестве примера на следующем развороте я разместил «продающий лист» к этой книге, позволивший заинтересовать ею крупнейшее в России издательство.
Совет 2. «Нужные люди»
Продвигая проект, попытайтесь выйти на человека, непосредственно принимающего решения. Именно реальные люди, а не организация в целом, поможет реализовать вашу задумку. Не «какой-то там начальник отдела», а Дмитрий Иванович Волк.