Вы занижаете себя раньше, чем начинаются переговоры. Снижаете цифру в голове, чтобы не услышать нет. Соглашаетесь быстрее, чем нужно. И получаете результат, который ниже возможного. Разрыв между тем, что вы хотите, и тем, что получаете, почти всегда равен разрыву между желаемым и озвученным. Книг...