Цитаты из книги «Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке»

Итак, подведем итог касательно гостендеров: в конкурсе побеждает лучшее предложение, в аукционе и в запросе котировок – минимальная цена.

Первый принцип – максимальная автоматизация. Например, можно купить специальную программу, которая будет искать тендеры сама! Если говорить о небольших объемах, то можно обойтись и без программы. Но если говорить о масштабировании деятельности, то без программы не обойтись. Сейчас она стоит достаточно недорого. Об этом я расскажу подробнее в следующих главах.

На самом деле достаточно заранее узнать простые алгоритмы участия в тендерах и получить шпаргалки, и участие в тендерах станет гораздо эффективнее

Главная ошибка абсолютного большинства людей такая: «Я самый умный, у меня свой путь, мне никто не нужен, я сам во всем разберусь».

Я считаю, что 25–35 % – это хорошая конверсия тендерных продаж. Но у каждой компании конверсия будет своя, своя норма, которую можно вывести только статистикой.

Ваша должна работать по кругу: поиск – > анализ – > обработка – > участие – > победа – > поиск – > …

Вернусь к моей крылатой фразе «Сделайте бизнес за меня, а я Вам отстегну 5 % от чистой прибыли». Никто так не делает, и никто не будет за Вас делать Ваши продажи,

любой неэффективный элемент тянет всю эффективную команду вниз.

в этот момент, то я закопаюсь в рутине. Поэтому, второе, что требуется это максимально делегировать все «не продающие» функции.

То же самое касается случаев, когда у Вас при расчете контракта используются сметы. Чтобы самому делать смету потребуется часов 5. А на проверку сметы, сделанной до Вас, требуется минут 20–30. Соответственно, если я буду делать сметы сам, а не продавать