на что рассчитываете в реальности?
· Вы подготовили цель-максимум – больше чем ожидаете?
На переговорах
На переговорах
Доверие при общении с одним оппонентом:
· Создайте подстройку. Если у вас появилась симпатия к оппоненту – это признак того, что вы на верном пути.
Один на всех – при общении с несколькими оппонентами:
· Есть ли явный лидер в группе?
· Какой у группы общий признак?
Рамка «Мы»:
· Используете «Мы», «Нам», «Мы вместе», «Нам надо» в обращении к оппоненту