Цитата из книги «РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж»

А что такое квалифицированный лид? Это заполненная таблица с ответами на пять вопросов: 1. Каков размер «пирога» и сколько денег мы можем получить в течение года от этого клиента? 2. С кем он уже работает? 3. Его алгоритм принятия решения. 4. Критерий выбора клиента. 5. Частота покупки.