Цитата из книги «РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж»

Исходя из выводов главы 9, видно, что нашей целью является объединить усилия всех элементов системы для достижения общей цели. Для этого нам потребуется ответить на несколько вопросов: 1. Ваша долгосрочная цель определена? 2. Цель понятна и ее невозможно трактовать иначе, чем она написана? 3. Все ваши сотрудники ознакомлены с ней и могут ее озвучить, хотя бы своими словами? 4. Все ваши сотрудники разделяют эту цель и хотели бы ее достичь вместе с компанией к определенному сроку? 5. Всем сотрудникам понятна их личная роль в деле достижения этой общей цели? 6. Вы понимаете, какими качествами и компетенциями должен обладать каждый сотрудник, чтобы выдавать достаточные результаты своего труда в срок? 7. Права и обязанности хорошо сбалансированы?