Основные разделы корпоративной Книги продаж:
• Миссия, цель и стратегия компании.
• Специфика отрасли, место компании в отрасли.
• Сравнительный анализ с основными конкурентами.
• Уникальное торговое предложение (УТП).
• Портрет клиента и сегментация клиентской базы.
• Полное описание товаров и услуг компании.
• Инструменты продаж.
• Этапы продаж.
• Планы, отчеты, регламенты.
• Речевые модули продажи продукции клиентам.
• Все известные возражения, с которыми следует работать.