Корректор Светлана Надымова

Дизайнер обложки Алексей Кинддяшев

© Александр Еренко, 2025

© Алексей Кинддяшев, дизайн обложки, 2025

ISBN 978-5-0067-7315-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Раиль Хисматуллин: 65 ступеней императора

От автора

Группа предприятий «Тенториум» – полтора десятка российских компаний, учреждений, структур с годовой выручкой в два миллиарда рублей. Пять миллионов дистрибьюторов практически во всех странах мира от Канады до Австралии. Триста наименований продукции с конвейеров собственного завода. Огромный механизм, скрипящий под тяжестью собственного веса, но исправно качающий рубли, евро, доллары, риалы, юани. Нет смысла рассказывать об истории этого MLM-гиганта – истории и легенды о «Тенториуме» описаны в десятках книг и статей, перепечатаны на сотнях сайтов, переданы из уст в уста, превратившись в настоящие городские мифы. Впрочем, все эти материалы всегда делятся на две части. Первая – корпоративные публикации, отредактированные в соответствии с корпоративными же правилами и стандартами. «Тенториум», например, здесь пишется всегда прописными и со знаком правовой охраны товарного знака, а такие слова как «президент», «основатель» или «клиент» – всегда с большой буквы. Группа предприятий в таких публикациях всегда выступает в роли носителя высокой миссии, а её приверженцы – в качестве добровольных избранных. Вторая часть публикаций – негативные отклики, комментарии и брызжущие эмоциями в отсутствие фактов эссе. В них «Тенториум» – концентрат вселенского зла, сборище плутов, обманщиков и «сетевиков», делающих деньги из воздуха. Связывает их одно – витающая над всем тень Раиля Хисматуллина, самобытного, неоднозначного и одиозного бизнесмена, почти три десятка лет назад основавшего свою медовую империю.

Впервые я в буквальном смысле слова столкнулся с ним в 2014 году, почти случайно оказавшись на общем собрании сотрудников головного офиса «Тенториум». Раиль Хисматуллин тогда отмечал заслуги работников, принимавших участие в организации ежегодного съезда дистрибьюторов компании и раздавал всем деньги, доставая их из потрёпанного дипломата. Но задолго до этой встречи я читал о нём, слушал сбивчивые и однотонные рассказы, смотрел записи его выступлений. Задолго до этой встречи я знал Раиля Хисматуллина, которого никогда не существовало – красноречивого, вдохновляющего массы одним словом, несущего за собой ореол всемогущества и вечности. Но там, в центральном офисе «Тенториума», я увидел усталого человека с мешками под глазами, который много и косноязычно шутил, по-уличному раздавая пачки денег, и который вообще не был похож на предпринимателя.

Эта двойственность двух Раилей – президента и человека с дипломатом – не давала мне покоя почти два года. Конечно, в мире, где речи президентов пишут специалисты по рекламе, а качество снимков в журналах оценивается только мастерством владения графическими редакторами, такой дуализм восприятия должен казаться обычным делом. Но не в случае Раиля Хисматуллина. Всё встало на свои места после опять же случайной встречи с ним во время совещания с PR-специалистами «Тенториума», куда я был приглашён в качестве эксперта.

«Вам приходится много писать о „Тенториуме“, о нашей продукции и нашем руководстве, – сказал тогда он. – Но вы никак не можете донести нужное». После трёх десятков лет работы в дистрибьюторском бизнесе Раиль Хисматуллин заявляет, что его сотрудники до сих пор не могут донести до дистрибьюторов необходимую информацию. Значит ли это, что первое лицо компании не в состоянии сделать это самостоятельно? Но если так, то каким образом «Тенториуму» удалось сохранять прибыль и постоянно развиваться в таких условиях? Что же на самом деле хочет сказать человек, чьи идеи уже миллионы раз были высказаны во всех возможных выражениях?

Я спросил об этом сам, и в результате на свет появилась эта книга.

Почему именно Раиль Хисматуллин? В России только ленивый не бизнесмен. Но в погоне за быстрой прибылью большинство из них не примечательны ровным счётом ничем. Аферы, махинации, семизначный счёт в зарубежном банке – конец истории. Раиль Хисматуллин – тот человек, на которого можно равняться в поисках своей собственной деловой звезды. В конце концов, и два миллиарда в год – вполне реальная цифра, в качестве показателя результативности пока доступная большинству из тех, кто поставит её себе в качестве долгосрочной цели.

Этот сборник коротких историй написан без ведома самого Раиля Хисматуллина и не проходил корпоративной обработки. Я не ставил себе задачу рассказать об истории группы предприятий «Тенториум» от рождения до наших дней или написать биографию её основателя. Эта книга лишь даёт ответы на вопросы, которые я задавал себе, пытаясь найти связь между виртуальным и реальным Раилями. Каждая глава книги – это жизненный урок, который получил бизнесмен на пути своего развития. Главы выстроены не в хронологической последовательности и даже не в порядке значимости, ведь кто-то уже смог пройти некоторые этапы из описанных, а кто-то начал своё дело с углубленных основ теории.

Возможно, эта книга станет пособием для предпринимателя, сетевик он или ритейлер, «серый» или «белый», большой или малый. Но совершенно точно можно сказать, что такого бизнеса ещё никто не видел. Даже сам Раиль Хисматуллин, лично прошедший этот путь проб, ошибок, взлётов, падений и грандиознейших побед.

Александр Еренко