Хотя поднял эту тему давным-давно симпатичнейший и добрейший Антон Павлович Чехов, который сказал: «Если хочешь стать оптимистом и понять жизнь, то перестань верить тому, что говорят и пишут, а наблюдай и вникай».
Может быть, когда-нибудь мы и перелицуем классический маркетинг на свой лад. Но пока этого не случилось, есть смысл продавать по-славянски. Прожектерству доморощенных маркетологов, которые всегда готовы щедро сорить деньгами хозяина, в сегодняшних условиях лучше противопоставить старый, испытанный на нашей земле способ продаж — личные коммуникации.
Нам нужен не маркетинговый поиск товара, идеального для потенциального покупателя, а поиск продавца, идеального для покупателя. Чем отличается такой продавец? Он способен работать не с усредненным покупателем, а с реальным, не с трендом, а с конкретным субъектом, если угодно — с тем экстремумом, которым является каждый из нас.
А я не люблю попсу. Тошнит от нее — и от эстрадной, и от коммерческой...
Школа продаж Александр Деревицкий Охота на покупателя Александр Деревицкий Спин-продажи Нил Рекхэм Арифметика продаж Тимур Асланов 10 секретов продаж Радмило Лукич Успешные переговоры
На занятиях мы не стремимся восполнить пробелы в образовании и воспитании — за два дня обучения сделать это невозможно, да и попросту поздно. Мы ни на что
еня в том числе) одно из киевских рекламных агентств пыталось научить одинаковыми словами
Из этой книги вы узнаете, чем настоящая продажа отличается от фальшивки, которую сегодня по ошибке или чьему-то злому умыслу стали называть продажей. Возможно, вы объясните это и подчиненным... Тог
книге «Тормоза и акселераторы в переговорах». Об этом я снова и снова рассказываю на тренингах.
ы не слышите. Вы не помните. Вы не думаете.
Если разговариваешь с сановником, то в начале разговора изучай внимательно его лицо, чтобы знать, желает ли он выслушивать твои речи, — эту мудрость подарил нам еще Конфуций.
пкой и слаженной армии современных репликаторов. Этот предпоследний продавец — ВЫ, мой дорогой чит
Любое коммерческое предложение для клиента — вынужденное прикосновение к миру чужой профессии. К
Любое коммерческое предложение для клиента — вынужденное прикосновение к миру чужой профессии.
Александр Деревицкий
Охота на покупателя
Александр Деревицкий
Спин-продажи
Нил Рекхэм
Арифметика продаж
Тимур Асланов
10 секретов продаж
Радмило Лукич
Успешные переговоры
Вы не помните.
Вы не думаете.