Цитаты из книги «Бижутерия – ваш бизнес. Как открыть и сделать прибыльным»

Но у российских производителей есть существенный минус – это повсеместная известность, однообразие стиля и низкая рентабельность.

Справедливости ради следует отметить, что будут издержки на рекламу, будут возвраты и другие расходы. Снижение этих издержек и повышение эффективности рекламы – это и есть труд предпринимателя.

При выборе поставщика мне важна возможность делать легкий возврат. После пробной закупки я убеждаюсь в хорошем качестве и процедура возврата не так принципиальна, но с ней как-то спокойнее.

Вот неполный перечень того, что будет в этой книге: • обзор рынка бижутерии в целом и ключевых узких ниш внутри рынка бижутерии; • виды бижутерии по материалам, стилям, ценам; • подробный портрет покупателей и покупательниц; • где производится бижутерия, как выйти на поставщиков; • как правильно закупать бижутерию, которая будет хорошо продаваться; • как открыть свой бизнес: магазин бижутерии, интернет-магазин, продажи в социальных сетях, прямые продажи с рук и другие; • как организовать производство бижутерии; • как рекламировать свой бизнес и получать больше клиентов; • какие делать наценки; • как побеждать конкурентов, включая крупных; • как находить уникальный товар; • как работать с клиентами; • как нанимать сотрудников магазина бижутерии; • будущее и перспективы рынка бижутерии; • и еще много-много всего о торговле бижутерией, что удалось накопить за время существования магазина «Море блеска».

Франшиза бижутерии (из тех, что я встречал в практике) – это не ваш бизнес, не ваша идея. Вы воплощаете ее не по своему сценарию. Поэтому если вы по натуре лидер, а не исполнитель, то франшиза вам точно не подойдет. Если вы любите сами придумывать, креативно мыслите, душой болеете за свое дело и хотите добиться больших успехов, откройте собственную компанию с нуля.

Грамотная франшиза должна вам давать не только вывеску бренда. Иначе вы просто за свой счет будете рекламировать бренд, а не заниматься развитием своего бизнеса. Централизация жизненно важных процессов – одно из преимуществ хорошей франшизы. Маркетинг, подбор персонала, обучение – дает ли все это вам продавец франшизы?

Имеет смысл покупать франшизу бижутерии только в том случае, если продукция уникальна и неповторима. Если аналогичный товар может быть куплен без договора франшизы, то такие предложения рассматривать не стоит. А если продукция не уникальная, то закупочные цены для владельцев франшизы должны быть ниже рыночных. А бывает чаще всего наоборот: впаривают франшизу и продают бижутерию с китайского сайта по тройной цене.

Маленький бизнес не должен воевать с крупным в лоб. Нужно уметь создавать уникальность, ради которой покупатели пойдут к вам. Несмотря на более высокие цены.

Первый осознанно побеждает конкурентов за счет обоснованно низкой цены. А второй разорится. Но до этого успеет переманить у конкурентов часть клиентов. Вот такая она коварная, стратегия низких цен.

На рынке всегда найдется тот, кто лучше считает, лучше что-то находит. Он возьмет и поставит цены еще ниже. С другой стороны, всегда найдется такой новичок без опыта, который думает, что он всех умнее. Такой горе-предприниматель берет и демпингует, не имея на это никаких оснований.