Цитаты из книги «Как правильно продать бизнес: рекомендации предпринимателям от практикующего партнера юридической фирмы»

Совершение отложенного платежа всегда должно быть обеспеченным. Обеспечениями могут служить независимая гарантия третьего лица (ранее мы уже говорили о ней), поручительство бенефициара продавца или даже залог какого-либо актива. Возможные и другие способы. Важно чтобы покупателю было невыгодно уклониться от оплаты, так как в ином случае он рисковал был потерять больше.

для обмена сканированными договорами необходимо сначала заключить короткое соглашение с «живыми» подписями (в нем стороны определят для себя возможным подписание сделки через электронную почту).

Если копии документов представлены в арбитражный суд в электронном виде, суд может потребовать представления оригиналов этих документов».

Отметим, что крайне не рекомендуется заключать сделки, подчиненные праву России, просто в виде обмена сканированными копиями подписанных документов (по праву Англии такое практикуется). Дело в том, что российское законодательство очень консервативно и далеко не всегда признает доказательную силу документов, полученных с помощью электронных средств связи.

Если что-то пошло не так с оплатой, то у продавца еще есть 5 рабочих дней (срок, в течение которого регистрирующий орган осуществляет регистрацию перехода прав на долю), чтобы воспрепятствовать завершению регистрации.

Преимущество аванса для продавца заключается в том, что если дальнейшее исполнение сделки не состоялось по вине продавца, то возврату подлежит однократная сумма аванса

Недостаток задатка для продавца заключается в том, что если сделка сорвется по его вине, то возвращать задаток покупателю придется в двойном размере. В то же время преимущество задатка состоит в возможности оставить за собой всю сумму задатка при аналогичном нарушении со стороны покупателя.

(когда стороны на первичных переговорах уже договорились об определенных параметрах будущей сделки) в виде пунктов в некоем соглашении о намерениях (Terms Sheet, Letter of Intent, Memorandum of Understanding, иное). Во втором случае, несмотря на в целом не обязывающий характер такого документа, в нем должно быть специально оговорено, что данные положения имеют характер обязательных.

– условие о конфиденциальности (проверка должна проводиться так, чтобы никто из рядовых сотрудников предприятия не знал, что идет подготовка именно к продаже, иначе это может негативно сказаться на бизнесе).

Если юристы контрагента не удостоверятся в финансовом благополучии компании-стороны в сделке, а спустя годы та обанкротится, то рискуют оказаться в сложном положении, когда к ним вдруг «прилетит» от банкротного арбитражного управляющего иск с требованием признать сделку недействительной и вернуть все вспять (товар, деньги). Такой иск может быть обоснован различными утверждениями, начиная от якобы недостаточной «рыночности» цены сделки и заканчивая тем, что сделка была совершена с целью создать «преимущественное удовлетворение требований одних кредиторов перед другими». Проверка контрагента (причем желательно с официальным запросом в его адрес) в купе с упомянутой в Разделе 2.1. выше оценкой объекта продажи, если не устранит риски полностью, то, как минимум, существенно снизит их.