Цитаты из книг автора «Александр Кичаев»

Задание Есть ли «порча» в вашей репутации? Как вы на это реагируете? Компромат, слухи и интриги

Действие (А — action) переводит идеальную мысленную покупку, визуализацию вас в своем будущем, в реальные шаги на сближение. Чтобы ускорить наступление этого завершающего этапа, дают гарантию ответственности, удовлетворения потребностей «покупателя» и работу над устранением ваших недостатков в случае, если это необходимо. Это способствует появлению чувства удовлетворения, безопасности и желания стать вашим постоянным партнером или клиентом.

Чтобы желание (D — desire) возникло, надо показать возможности, которыми ваша целевая аудитория будет располагать после покупки. Покупка вашего времени, знаний, общения поможет людям стать лучше, решить какие-то вопросы и т. д. Так, девушка в косметическом магазине покупает не крем, а мечту о красоте. Машина — не тривиальное транспортное средство, а чувство свободы или статуса. Мечта, надежда, свобода — разве жаль каких-то денег ради этих высших ценностей?

На основе внимания создается и поддерживается интерес у потребителя (I — interest). Это — вторая ступень воздействия личного брендинга, и вторая его задача — заинтересовать потенциальную ЦА и вызвать у «зрителей» сопереживание и симпатии — эффект соучастия. Цель второй ступени — создать условия для «идеальной покупки», мысленного приобретения вас как интересного и полезного участника коммуникаций.

А — привлечение внимания (attention). Внимание к вам может быть непроизвольным и произвольным. Важно привлечь его, перевести в произвольную, осознанную форму и удержать, а это возможно только при соответствующей организации информационного материала, выбора эффективных каналов коммуникации. Идентификационная засветка человека происходит при наличии яркого информационного повода. Чтобы удержать внимание ЦА, нужно придумать простой, убедительный сюжет, историю, вызывающую доверие и втянуть «зрителей» в перипетии вашего действа.

Главный в семье не тот, кто зарабатывает деньги, а тот, на кого они тратятся.

ждем чьего-то разрешения или наставления по расширению своей карты мира, ну и, наконец, не умеем или не решаемся

Так же как интуиты хороши в видении будущего (стратегия), но слабы в практической его реализации (тактика), а сенсорики практичны, хорошо ориентируются в настоящем (тактика), но плохо прогнозируют, планируют (стратегия).

Ежедневно делайте «энергетическую зарядку» — гармонизацию тела и духа для снятия негативных программ и повышения потенциала

проблем. Нередко отвечает уклончиво или вопросом на вопрос: «А что вы сами об этом думаете?», «А как бы вы поступили?» В нужный момент при помощи неожиданных вопросов старается переломить ход беседы в выгодную для себя сторону. Кроме того, манипулирование можно ощущать. Для чего полезно создать внутри себя антиманипулятивный барометр.