Цитата из книги «Продажи на максимум»

Есть такая удивительная категория людей, которые вообще не покупают, если нет скидки. Им даже не особо важно, что покупать и по какой цене – главное, чтобы скидка была. И не имеет значения, какая скидка, ведь цена изначально завышена и на самом-то деле его дурят. Я сам раньше этого не понимал. Просто не мог поверить, что люди такие глупые бывают! Потом стал экспериментировать. Один из моих учителей по продажам предложил как-то: позвони человеку, скажи, что цена – сто двадцать, но это со скидкой. Вообще-то мол, товар стоит сто пятьдесят, а только сегодня – сто двадцать. Покупают, аж бегом! Хотя вчера эти же люди не брали тот же товар по сто. Вот как такое может быть? Психология. А вернее сказать, глупость и жадность. И таких идиотов очень много. Что ж, если им так нравится, пускай покупают «со скидкой», но дороже – пусть им будет хорошо! На ценнике одна стоимость перечеркнута, рядом другая цена, поменьше – о, вот это надо брать, я так всех надурю! И берет даже не задумываясь, надо оно ему или нет. Выбросит деньги на ветер, купит бесполезную вещь – но будет очень, очень собой доволен. Так это не ты всех надурил, дружище, а совсем даже наоборот.