Цитаты из книги «Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих»

В 1984 году Бертрам Форер провел личностный тест среди своих студентов. Он объявил, что по результатам теста каждый из них получит уникальную характеристику своего типа личности. Кроме того, Форер попросил студентов оценить точность получившегося описания по пятибалльной шкале. Ноль – нет совпадений, пять – абсолютное совпадение. В среднем описания Форера набрали 4,26 балла, то есть в основной массе студенты согласились с тем, что результат теста довольно точно описывал их тип личности. Вот только испытуемые не знали, что каждый из них получил одно и то же описание. Оно было сформулировано следующим образом: «Некоторые из ваших стремлений совершенно нереалистичны. Чаще всего вы общительный, приветливый и коммуникабельный человек, хотя иногда склонны к скрытности и замкнутости. Вы считаете, что глупо быть с другими слишком откровенным. Вы гордитесь тем, что умеете мыслить независимо и способны не менять свою точку зрения без достаточных на то причин. В определенной степени вам нравятся перемены, и вы чувствуете

Взгляд влево отражает создание аудиоконструкта. То есть человек представляет, как что-то могло бы звучать.

Взгляд вправо – признак того, что человек вспоминает звук, который уже слышал раньше.

Взгляд вверх и вправо говорит о попытке воспроизвести визуальный образ, хранящийся в памяти.

Взгляд вверх и влево говорит о том, что человек пытается мысленно сконструировать визуальный образ. Взгляд вверх и вправо говорит о попытке воспроизвести визуальный образ, хранящийся в памяти.

♦ Язык. Отличный способ отвлечь даже проницательного наблюдателя. Лжец приоткрывает рот и проводит языком по губам, тогда собеседник непременно вглядывается в этот жест и перестает замечать остальное. ♦ Раскрытый рот. Когда рот собеседника раскрыт настолько широко, что существует реальная опасность того, что туда залетит муха, он явно находится в шоковом состоянии и не может поверить в увиденное или услышанное. ♦ Скрещенные руки. Это необязательно признак лжи, но он может весьма помочь в анализе. Этот жест указывает на противодействие или стремление утаить что-то, вполне возможно, правду.

♦ Плотно сжатые губы. Зубы стиснуты, губы плотно прижаты друг к другу – это свидетельство напряженности челюсти, что говорит о беспокойстве и стрессе.

давлением вы боитесь не суметь сохранить тайну. Этот жест с головой выдает того, кто пытается скрыть информацию.

♦ Рот, прикрытый ладонью. Первое, что делает лжец, – это прикрывает рот рукой, чтобы убедиться, что ни один секрет не вырвался наружу. Можете припомнить, когда сами последний раз использовали этот жест? Это подсознательное проявление того, что под

♦ Частое моргание. Обманывая, человек испытывает волнение, которое проявляется в повышении двигательной активности глаз, что, в свою очередь, приводит к потребности в частом моргании. Взгляд, отведенный в сторону, говорит о попытке выйти из-под наблюдения. Оперативники ФБР и ЦРУ часто сталкиваются с этим. К примеру, в разговоре с подозреваемым следователь напал на след и начинает пристально смотреть ему в глаза. На это преступник реагирует попыткой скрыть то, о чем могут рассказать его глаза, то есть отводит взгляд в сторону.