Цитаты из книги «Фокусы мерчандайзинга. Эффективные трюки для торговцев и поставщиков»

витрину освещать обычными лампами накаливания или любыми другими источниками теплой цветовой гаммы, она будет выглядеть протухшей или перемороженной. И наоборот, если на красную рыбу, мясо или птицу (теплый цвет) направить светильники дневного света, они будут выглядеть «синюшными» или серыми. Разработаны специальные «мясные» лампы, в спектре которых преобладает красный цвет и различные цветовые фильтры для ламп в витринах. В теплом свете выигрышно смотрится выпечка, хлеб, кондитерские изделия, сыры.

тканей лучше остановиться на приборах 830-й или 840-й серии (хорошая цветопередача). У стандартных люминесцентных ламп коэффициент не превышает 80. Среди источников света последнего поколения есть лампы с

Освещенность магазина измеряется в люксах[4]. Днем в офисе с включенными лампами дневного света уровень освещенности составляет около 500 лк, а максимально комфортным считается показатель летнего облачного дня, близкий к 2000 лк. Освещенность в магазине должна быть минимум 300–500 лк (согласно СНиП), в витринах – 1000 и более люксов.

Например, применительно к одежде аромат раскрывает специфику коллекций: ощущение комфорта и уюта постельного белья, одежды для сна и отдыха создают мята, базилик и лаванда,

Одним из самых эффективных методов стимулирования продаж является использование ценников, на которых перечеркнута старая цена, а рядом красным маркером или на яркой этикет-ленте нанесена новая, более низкая. Несмотря на повальное применение данной уловки, покупатели до сих пор клюют. Хотя в действительности снизить цену возможно не всегда. Кроме того, есть продукция, продажи которой могут пострадать от подобного «бонуса». Например, имиджевые и luxury-товары. Стимулировать спрос на них помогут эмоционально оформленные ценники.

эмоционального снимка соотношение изменилось – 50 % на 50 %. Благодаря фотографии посещаемость магазина увеличилась на 100 %, а товарооборот – на 17

Задачи мерчандайзинга – обратить внимание покупателя на товарную презентацию и побудить его принять решение о покупке. При эмоциональном оформлении торгового зала данный процесс становится более целенаправленным и быстрым. Остается понять основные потребности, узнать, что движет покупателем во время выбора товара – тяга к успеху (альфа), желание быть в центре внимания (социальность

Покупатель с выраженным альфа-мотивом будет реагировать на изображения, иллюстрирующие успех и достижения, победу над противником, а социально ориентированный человек испытает чувство сострадания к побежденному. Именно