- Главная
- Все подборки
- Стартап после пандемии: как открыть бизнес во время паники
Стартап после пандемии: как открыть бизнес во время паники
8
4.39
Елена ФедотоваКризис – не повод не начинать бизнес. Просто нужно хорошо подготовиться к его запуску. Специально для MyBook медиааналитик и деловой журналист Елена Федотова подобрала 10 книг, прочитав которые, начинающий предприниматель сможет сократить число ошибок и без потерь пройти «долину смерти», сохранив оптимизм.
Мемуары Генри Форда строго рекомендованы начинающим предпринимателям, не сумевшим (или сознательно отказавшимся) найти кредиторов и инвесторов. Настоящим источником финансирования предприятия является фабрика, а не банк, считает американский промышленник. Генри Форд научит твердости и экономии – именно он наладил первый промышленный конвейер и выпускал автомобили дешевле, чем его конкуренты.
«Занять деньги для основания дела совсем иное, чем занимать для того, чтобы исправить дурное ведение дела и расточительность. Деньги для этого не годятся – по той простой причине, что деньги ничему помочь не могут. Расточительность исправляется только бережливостью, дурное ведение дел – благоразумием. Деньги для этого не нужны. Деньги при таких обстоятельствах даже помеха».
За свою журналистскую карьеру Ларри Кинг взял не менее 50 000 интервью. А его книги, как говорят, помогают преодолеть неловкость и спокойно общаться с разными людьми. Стартаперам этот навык необходим не меньше, чем застенчивым персонам, ведь предприниматели постоянно встречаются с незнакомцами: инвесторами и бизнес-ангелами, работниками банков и проверяющих органов, собственниками помещений и, наконец, клиентами. «Первый ключ к тому, чтобы стать достойным оратором: говорите о том, что вам хорошо известно», – рекомендует Ларри Кинг. Если вы хотите успешный стартап, разговаривать придется с кем угодно, когда угодно и где угодно.
«Дорога к успеху – в быту или в профессиональной деятельности – вымощена разговорами, и, если вам недостает уверенности в общении, дорога эта может оказаться ухабистой».
Некоторые стартапы закрываются не потому, что их продукты плохи, а потому, что команда не смогла придумать подходящие им бизнес-модели. История компании Xerox – канонический пример того, как можно решить эти проблемы. Ее копировальный аппарат оказался слишком дорогим – его просто не покупали. Тогда команда предложила клиентам платить не за сам ксерокс, а за количество отснятых копий. И дело пошло. Похожие трудности? Остервальдер и Пинье предлагают заполнить девять структурных блоков и найти слабые места стартапа. Нужны только ручка, ватман и несколько стикеров. Этой моделью пользуются IBM, Ericsson, Deloitte и даже Министерство общественных работ Канады.
«Если клиенты – сердце любой бизнес-модели, то потоки доходов – ее артерии. Компания должна спросить себя: за что готовы платить потребители?»
«Процесс инноваций в бизнес-моделях не имеет отношения к прошлому, потому что там нельзя найти подсказок к возможностям будущего. Этот процесс не имеет отношения и к конкурентам, потому что его задача – не копирование, а создание новых механизмов создания ценности и получения прибыли».
Можем ли мы это сделать? Стоит ли это делать? Хотят ли этого потребители? – перед запуском стартапа предприниматели должны задать себе миллион вопросов. Остервальдер и Блэнд рассказывают стартаперам, как протестировать идеи, чтобы не попасть в ловушки сознания, и что делать, если основатели стартапа придерживаются противоречащих друг другу гипотез. Помните: тестирование идей в реальных условиях вредит вашему финансовому здоровью.
«Имейте в виду: если формулировать все гипотезы в формате “Мы полагаем, что…”, то можно угодить в ловушку предвзятости подтверждения. Вы неизбежно будете стараться подтвердить то, во что верите, вместо того чтобы это опровергать. Гипотеза считается четкой, если вы точно знаете, что является успехом. В идеале она детально очерчивает, “кто”, “что” и “когда” из ваших предположений».
Из опыта своего первого стартапа Эрик Рис запомнил один момент: тот, когда понял, что его компания идет ко дну. Именно тогда начинающий предприниматель осознал, что советы из глянцевых журналов и мотивирующих книг не работают, – нельзя полагаться на везение и таланты. Вместо этого Рис придумал собственные правила: короткие циклы, внимание к потребностям клиентов (при этом НЕ обязательно их расспрашивать) и научный анализ возможных решений. Сейчас его подход известен как «экономичный стартап» и его используют Google, Toyota, Facebook и другие известные компании.
«Выпустить плохой продукт – это еще не самое худшее. Хуже всего – создать продукт, который никому не нужен».
«Планирование и прогнозирование точны только тогда, когда они основаны на долгой, стабильной истории деятельности и только в относительно стабильной окружающей среде. А у стартапов нет ни того ни другого».
Получить честный ответ на вопрос «нравится ли вам наша идея или продукт?» практически невозможно, считает бизнесмен Роб Фитцпатрик. Мамы стартаперов не хотят их ранить, а клиенты – показаться невежливыми. В своей книге он рассказывает, какие вопросы нужно задавать клиентам, чтобы получить правдивый ответ. Они могут разочаровать, но комплименты могут разорить.
«Золотое правило: как минимум один вопрос, задаваемый вами в ходе любого разговора, должен приводить вас в ужас».
«Говорите с ними об их жизни, а не о вашей идее».
Отношения с венчурными капиталистами и инвестиционными фондами иногда похожи на занятия любовью с кактусом, предупреждает своих читателей Эндрю Романс. На примерах реальных инвесторов, предпринимателей и инвестиционных юристов он рассказывает, как привлечь инвестиции, даже если рынки падают, и повысить стоимость компании, не уколовшись о кактус.
«Всегда ведите себя как мистер Спок, абсолютно невозмутимо. Здесь мы ведем речь об области, где страсть не является преимуществом».
Почти 30 лет назад Джефф Сазерленд и Кен Швабер создали свой подход к разработке программного обеспечения и назвали его Scrum. С тех пор его применяли при проектировании практически всего: от создания дешевых автомобилей с расходом топлива 4 литра на 150 км до разработки современных баз данных ФБР. В отличие от поэтапного планирования, Scrum позволяет не ждать завершения всех работ, а сразу же вносить изменения по просьбе заказчика на всех этапах проекта – а значит, экономит ресурсы и время стартапа.
«Закон Брукса: если проект не укладывается в сроки, то добавление рабочей силы задержит его еще больше».
Не обязательно арендовать офисы. Если вас не убедила в этом пандемия, то, возможно, это сделают Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон, основатели 37signals и авторы бестселлера Rework. И дело не только в экономии: работа на удаленке позволяет нанимать талантливые кадры из других городов.
«Договор подряда – отличный способ перейти к удаленной работе и “примерить” ее на себя как для компании, так и для потенциальных удаленных сотрудников. Это своего рода взаимный “тест-драйв”. Разовый договор привлекателен и тем, что если клиент – тупица, с ним по крайней мере не придется работать вечно».
Играли в детстве в «Монополию»? Основатель всемирной платежной системы PayPal Питер Тиль рассуждает о том, как построить монополию в реальности – от нуля к единице. Опознать такую компанию можно по 4 признакам: они имеют собственную технологию, привлекли огромное количество покупателей, экономят на масштабе и строят сильный бренд. Зачем стремиться к монополии? Высококонкурентные рынки убивают надежду стартапа на прибыль, уверен основатель PayPal.
«Самое главное – не переоценивайте важность собственной персоны. Значение основателя заключается не в том, что он единственный, кто способен создать нечто ценное, а в том, что великий основатель может вдохновить каждого сотрудника вложить в работу лучшее, что в нем есть».
«Моя жизнь. Мои достижения», Генри Форд
«Занять деньги для основания дела совсем иное, чем занимать для того, чтобы исправить дурное ведение дела и расточительность. Деньги для этого не годятся – по той простой причине, что деньги ничему помочь не могут. Расточительность исправляется только бережливостью, дурное ведение дел – благоразумием. Деньги для этого не нужны. Деньги при таких обстоятельствах даже помеха».
«Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно», Ларри Кинг
«Дорога к успеху – в быту или в профессиональной деятельности – вымощена разговорами, и, если вам недостает уверенности в общении, дорога эта может оказаться ухабистой».
«Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора», Ив Пинье, Александр Остервальдер
«Если клиенты – сердце любой бизнес-модели, то потоки доходов – ее артерии. Компания должна спросить себя: за что готовы платить потребители?»
«Процесс инноваций в бизнес-моделях не имеет отношения к прошлому, потому что там нельзя найти подсказок к возможностям будущего. Этот процесс не имеет отношения и к конкурентам, потому что его задача – не копирование, а создание новых механизмов создания ценности и получения прибыли».
«Тестирование бизнес-идей», Александр Остервальдер, Дэвид Блэнд
«Имейте в виду: если формулировать все гипотезы в формате “Мы полагаем, что…”, то можно угодить в ловушку предвзятости подтверждения. Вы неизбежно будете стараться подтвердить то, во что верите, вместо того чтобы это опровергать. Гипотеза считается четкой, если вы точно знаете, что является успехом. В идеале она детально очерчивает, “кто”, “что” и “когда” из ваших предположений».
«Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели», Эрик Рис
«Выпустить плохой продукт – это еще не самое худшее. Хуже всего – создать продукт, который никому не нужен».
«Планирование и прогнозирование точны только тогда, когда они основаны на долгой, стабильной истории деятельности и только в относительно стабильной окружающей среде. А у стартапов нет ни того ни другого».
«Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?», Роб Фитцпатрик
«Золотое правило: как минимум один вопрос, задаваемый вами в ходе любого разговора, должен приводить вас в ужас».
«Говорите с ними об их жизни, а не о вашей идее».
«Настольная книга венчурного предпринимателя. Секреты лидеров стартапов», Эндрю Романс
«Всегда ведите себя как мистер Спок, абсолютно невозмутимо. Здесь мы ведем речь об области, где страсть не является преимуществом».
«Scrum. Революционный метод управления проектами», Джефф Сазерленд
«Закон Брукса: если проект не укладывается в сроки, то добавление рабочей силы задержит его еще больше».
«Remote: офис не обязателен», Джейсон Фрайд, Дэвид Хенссон
«Договор подряда – отличный способ перейти к удаленной работе и “примерить” ее на себя как для компании, так и для потенциальных удаленных сотрудников. Это своего рода взаимный “тест-драйв”. Разовый договор привлекателен и тем, что если клиент – тупица, с ним по крайней мере не придется работать вечно».
«От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее», Питер Тиль, Блейк Мастерс
«Самое главное – не переоценивайте важность собственной персоны. Значение основателя заключается не в том, что он единственный, кто способен создать нечто ценное, а в том, что великий основатель может вдохновить каждого сотрудника вложить в работу лучшее, что в нем есть».
Поделиться
Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?
4.5
Премиум
Другие материалы по теме «Бизнес»
О проекте
О подписке
Другие проекты