Читать книгу «Задачник. Для руководителей отдела продаж» онлайн полностью📖 — Юлии Владимировны Савиной — MyBook.
image

Задачник
Для руководителей отдела продаж
Юлия Владимировна Савина

Иллюстратор Юлия Владимировна Савина

Фотограф Арина Сергеевна Савина

© Юлия Владимировна Савина, 2017

© Юлия Владимировна Савина, иллюстрации, 2017

© Арина Сергеевна Савина, фотографии, 2017

ISBN 978-5-4485-0091-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие


Доброе время суток, уважаемый руководитель!

Вы настоящий профессионал, если заинтересовались задачами для руководителей.

Нигде в интернете вы не сможете найти ни одной задачи.

Все задачи созданы мной. Я являюсь руководителем отдела продаж в крупной компании.

Для чего и кого я их создавала?

Для саморазвития, для развития своих коллег в отделе продаж, для оперативного подсчета прибыли и затрат, для успешного прохождения ассессментов, для успешных переговоров, для быстрого и оперативного расчета КУ (коммерческих условий), для того, чтоб вы могли оперативно просчитать доходность условий работы, предлагаемых партнерами.

Это мой первый опыт написания книги, я очень надеюсь, что вам она пригодится и будет полезна.

Хорошей учебы и успешных продаж.

Искренне ваша, Юлия Савина

Задача №1

Фитнес-центр согласовал ввод в 10 своих клубах по шесть sku Продукта А, маржинальность по Продукту А – 60%. Стоимость ввода – 1800 рублей за один клуб за 6 SKU. Цена Продукта А одинаковая, 100 рублей, и offtake тоже одинаковый, 110 штук в месяц. Каков период окупаемости 1 SKU в одном клубе?

Решение

Период окупаемости 1 SKU в 1 ТТ = сумма вложений за 1 SKU в 1 ТТ / прибыль 1 SKU в 1 ТТ.

Сумма вложений за 1 SKU в 1 ТТ = 1800 / 6 = 300 рублей.

Прибыль 1 SKU в 1 ТТ = ВВ * % маржинальности

Премиум

2.25 
(4 оценки)

Читать книгу: «Задачник. Для руководителей отдела продаж»

Установите приложение, чтобы читать эту книгу

На этой странице вы можете прочитать онлайн книгу «Задачник. Для руководителей отдела продаж», автора Юлии Владимировны Савиной. Данная книга имеет возрастное ограничение 12+,.. Книга «Задачник. Для руководителей отдела продаж» была издана в 2017 году. Приятного чтения!