Цель среднего уровня – это разведка ситуации по конкретному клиенту и принятие решения о звонке в будущем. Вы должны понимать причины отказа от покупки сейчас и даты, когда это может стать актуальным.
При разговоре с самим ЛПР и при невозможности встречи или продажи необходимо выяснить:
– какие есть потребности;
– когда можно продать этому клиенту, когда необходимо перезвонить;
– кто вообще принимает решения, как его зовут;