Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из От идеи до прибыли. Система продаж через интернет

Читайте в приложениях:
374 уже добавили
Оценка читателей
4.44
  • По популярности
  • По новизне
  • 1.2.2. New School
    Новая модель основывается на создании базы потенциальных клиентов и выстраивании отношений с ними.
    Эта бизнес-модель имеет пять этапов, на каждом из которых мы предлагаем потенциальному, а затем уже действующему клиенту соответствующий продукт:
    лид-магнит
    товар-ловушка
    ключевой офер
    мультипликатор прибыли
    удержание клиента
    Путь клиента
    Теперь давайте разберем более детально каждый этап, который проходит наш клиент и соответствующий ему продукт.
    Лид-магнит
    Лид-магнит – это первый продукт в линейке. Его мы отдаем бесплатно нашим потенциальным клиентам в обмен на их контакты. Отсюда и такое название.
    Главная задача лид-магнита – это сбор базы потенциальных клиентов, которым потом можно будет продавать ваши остальные продукты.
    Раньше люди боялись оставлять где-либо свои контактные данные.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • То есть посадочная страница не должна иметь никакой навигации, никакой рекламы, баннеров и посторонних ссылок, способных дать возможность перехода куда-либо.
    Только два варианта: Купи или Прощай!
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Никогда не сливай бюджет, собственноручно оплачивая посетителю сайта возможность «забыть», зачем он пришел, и его пути отхода».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Первый нишевый вопрос:
    Мой потенциальный клиент мотивирован болью и срочностью или иррациональной страстью?
    Другими словами, мой потенциальный клиент испытывает сильную эмоцию? Эта эмоция движет им сейчас?
    Это важно, потому что мы не просто ищем людей, которым можно сказать: «Купи мой товар». Мы ищем людей, которые уже мотивированы болью и срочностью или иррациональной эмоцией.
    Почему?
    Потому что иначе нам нужно будет их мотивировать к покупке. А это очень сложное дело.
    Итак, если клиент не мотивирован, то вряд ли это будет подходящая ниша для вас.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • начнете задавать себе вопросы:
    • Кто является моим клиентом?
    • Где он находится?
    • Что заставляет его пытаться решить проблему?
    • Что в реальности его мотивирует?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Принцип оффера «Удержания»
    • Должен решать хроническую проблему
    • Глубокая боль от отсоединения
    • Предложение высокой ценности
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • e-mail-маркетинг, самый распространенный вид общения между людьми. Электронных писем отправляется больше, чем sms-сообщений в социальных сетях или на телефонных мессенджерах.
    Вторым видом постоянных коммуникаций являются сообщества в социальных сетях. Сейчас мы не будем подробно на этом останавливаться. Мы рекомендуем по этому направлению ознакомиться с тренингами и книгами нашего друга и партнера Дамира Халилова.
    Линейка и матрица товаров
    Здесь все просто. Если у вас в компании только один товар, то вам будет просто нечего предложить вашим клиентам. Мы уже разбирали этот момент в бизнесе. Если у вас нет вашего собственного товара, продавайте товар ваших партнеров и получайте за это свою комиссию.
    Автосписание и рекуррентные платежи
    Эта технология только доходит до рынка СНГ, но уже очень успешно зарекомендовала себя в США. И в скором будущем она будет так же мощно работать на всем рынке.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Поэтому в линейке ваших товаров или услуг должно обязательно быть что-то очень дорогое.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Третье правило – интересная подача материала.
    Если вы хотите получить сильного партнера, например какой-нибудь мощный портал, то письма с темой «Предложение о сотрудничестве» бесполезны. Пиар-менеджеры таких порталов удаляют эти письма не читая.
    Поэтому при написании текстов применяйте все свои навыки копирайтинга или приглашайте профессионалов. Ваше письмо должно быть составлено так, чтобы респондент не только открыл и прочитал его до конца, но и обязательно ответил вам.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Продажа носков по подписке
    Кто бы мог подумать, что это УТП бизнесмена из Швейцарии придется так по душе людям. За девять пар носков, которые подписчики получают через определенное время в течение года, они платят около 89 долларов. Оказывается, очень много людей не желают ходить по магазинам и выбирать себе носки. А тут такой сервис: в течение года в определенный день вы получаете очередную пару носков нужного размера и цвета.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Следующая очень частая ошибка: УТП говорит о товаре. Это неправильно. УТП должно говорить о выгодах и решениях проблем, которые получит клиент, если приобретет ваш товар.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Итак, вы ищете потенциального клиента, который уже мотивирован, чтобы его эмоциональные триггеры исходили от проблемы или результата, который он хочет получить. Он должен искать решение. Он уже ищет это решение. И у него есть минимум вариантов решения или вообще их нет.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Это классический пример поиска и развития ниши.
    Поэтому мы рекомендуем вам после определения ниши развивать ее. А это можно делать с помощью опросов ваших клиентов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Итак, ниша – это потребность ваших клиентов. И цель запуска вашего бизнеса, создания нового продукта, проведения маркетинга, заключается в определении неудовлетворенной потребности.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Это не создание продукта и попытка заставить клиента его купить. Это не копирование того, что делают другие в других бизнесах. Это не поиск новых рынков.
    В мои цитаты Удалить из цитат