feb23sale

Цитаты из Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть

Читайте в приложениях:
1308 уже добавило
Оценка читателей
3.0
  • По популярности
  • По новизне
  • Самые глубокие мысли приходят тогда, когда окажешься на мели.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Принцип «управления вниманием». Внимание регулирует поступление информации в мозг. Оно же косвенно воздействует на интерпретацию поступившей информации. Непроизвольное внимание часто позволяет некоторым образом программировать восприятие собеседника. Помните о способе управления интригой в переговорах. Можно образно назвать данный принцип принципом хорошего шоу.
    Существует очень жесткое правило: любая информация вне внимания собеседника работает против переговоров, поскольку если ты недослышал, то ты недопонял, недовоспринял. Есть убийственное правило: сказать – еще не значит заставить услышать. Принцип хорошего шоу говорит, что до момента работы с информацией сначала организуй внимание собеседника, направленное на тебя. Один из приемов – «негативная интрига». Нас с вами приглашает на деловую встречу кто-то, от кого мы зависим, и говорит: «Значит так, я собрал
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • На какой первый вопрос для себя всегда отвечает переговорщик до момента переговоров? Чего я хочу достичь?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ше времени на действия, которые «оплачиваются», а не на те, которые
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ми, в котором каждая из сторон имеет
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Управляемые переговоры – это коммуникации между сторонами для достижения своих целей, при которых каждая из сторон имеет равные возможности в контроле ситуации принятия решений.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 10. Большинство людей боится потери контроля над ситуацией, ощущения неотвратимости последствий.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 8. Большинство людей стремится «сохранить лицо» в ситуации проигрыша.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 9. Человек бывает зависим от озвученного собственного решения.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 7. Большинству людей необходима периодическая ценностная «подпитка».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 6. Человек все равно будет искать области общения с референтной группой.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 5. Для преодоления сопротивления необходимо запустить в сознании человека внутренний диалог или ценностный конфликт.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 4. В момент ощущения успеха человек наименее всего психологически защищен.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 3. Стремление переубедить только усиливает сопротивление.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 2. Человек больше верит информации, если ее источник не заинтересован в воздействии на него.
    В мои цитаты Удалить из цитат