feb23sale

Dream Team. Как создать команду мечты

Dream Team. Как создать команду мечты
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
2.9

Философия и практика создания команды на российской почве – суть книги «Dream Team. Как создать команду мечты». Как можно «бежать на 100 %», сидя при этом за своим рабочим столом? Какое дополнительное бизнес-значение имеют привычные слова «авторство», «ответственность», «целостность», «контекст»? Как достигать результатов, о которых команда не рисковала и мечтать? Как объединить людей им же на радость?

На эти и многие другие вопросы дают ответ Олег Синякин, бизнесмен, топ-менеджер с 15-летним опытом работы в крупных международных и российских компаниях, и Владимир Герасичев, автор нескольких фильмов, президент, ведущий бизнес-тренер компании Business Relations, услугами которой активно пользуются компании BBDO, МТС, ФК «Открытие», «Детский мир», Банк Хоум Кредит, Связной Банк, Мегафон и др.

Читать книгу «Dream Team. Как создать команду мечты» очень удобно в нашей онлайн-библиотеке на сайте или в мобильном приложении IOS, Android или Windows. Надеемся, что это произведение придется вам по душе.

Лучшая цитата
то, что вызывает твою реакцию, не есть сама реальность. Твою реакцию вызывает твое восприятие реальности,
Оглавление
  • Вступление
  • Пролог
  • Начнем сначала
  • Стартовые условия
  • Отдел оптовой дистрибуции
  • Ключевые клиенты
  • Внутренняя служба сбыта
  • Полевая организация
  • Трейд-маркетинг
  • Планерки ни о чем
  • Еженедельная встреча в офисе по понедельникам
  • Встреча отделов маркетинга и продаж
  • Анархия в продажах
  • Хаос в запусках
  • Море отчетности
  • За объем продаж никто не отвечает
  • У каждого – своя игра
  • Итог: пора засучить рукава
  • Чиним не сбавляя оборотов
  • Цели, сформулированные в результате анализа
  • Эволюция системы. Революции – нет, эволюции – да
  • Эволюция отдела продаж
  • Эволюция дистрибьюторской системы
  • Мы начали проводить дистрибьюторские конференции
  • Мы начали сокращение численности дистрибьюторов
  • Универсализация торговых условий
  • Начало закрепления определенных территорий
  • Создание выделенных отделов
  • Запуск ценовой модели
  • Регионы отвечают за объем
  • Новый процесс запусков новинок
  • Невозможное возможно?
  • Переходим в наступление!
  • Генеральный план боевых действий
  • 1. Экспансия в регионы – охват и организация
  • 2. Агрессивная и инновационная политика в магазинах
  • 3. Прорыв в доминирующие позиции у заказчиков, в приоритетные поставщики (увеличение доли рынка)
  • 4. Дальнейшее усиление проактивной команды
  • Последние рокировки
  • Отчетам быть. Но всё по-другому!
  • Новое слово: дивизион
  • «Большой взрыв». Начало тренингов Business Relations
  • Анамнез
  • Диагноз: нет кадрового резерва
  • Диагноз: тренинговая система не работает должным образом
  • Диагноз: каждый сам за себя. Нет команды
  • Диагноз: вакансии закрываются очень долго
  • Диагноз: слабая корпоративная культура
  • Диагноз: слабый имидж компании
  • Диагноз: не работает R&R (Reward & Recognition).
  • Свято место пусто не бывает…
  • Первый тренинг – со мной или без меня?
  • Далее – без единой остановки!
  • Дальнейшее сокращение дистрибьюторов
  • Закрепление всей России – от городов к областям
  • Существенное увеличение выделенных отделов
  • Старт совместных бизнес-планов
  • Внедрение постоянной ценовой модели
  • Стабилизация рынка по ценам, прекращение перетока товара из одного региона в другой
  • Обучаем дистрибьюторов
  • «Лига чемпионов»
  • Эксперимент: создание альянсов
  • «Блондкопф»: стратегии 2005
  • Цели альянса
  • Участники альянса
  • Воплощение
  • Выгоды
  • Вопросы к потенциальным участникам альянса
  • Сами привезем!
  • Новый инструмент: КПК
  • Возможности проекта «КПК»
  • Система отчетов
  • Метаморфозы начались
  • Начало наступления
  • Трансформация:
  • Еще одно открытие
  • Распределение людей в организации
  • Нас не остановить!
  • Ввод новых позиций
  • Настройка системы
  • Центр управления полетами: КПК-2
  • Возможности
  • Продолжение тренингов. Третий курс. Рождение Dream Team
  • Dream Team 2010
  • Вот какое письмо я написал коллегам
  • Продолжение триумфа
  • Эпилог
  • Приложения
  • Приложение 1
  • Форматы дистрибьюторов
  • Кто такие трейдеры
  • Региональные дистрибьюторы-оптовики
  • Эксклюзивные выделенные торговые представители дистрибьюторов
  • Эксклюзивные дистрибьюторы
  • Нужно ли производителю заниматься развитием дистрибьюторской сети?
  • Лояльность
  • Приложение 2
  • Бренд / торговая марка
  • Программа поддержки перезапуска бренда
  • Поддержка в построении дистрибуции новых позиций
  • Оптовый канал
  • О компании Business Relations
  • Примечания