Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Dream Team. Как создать команду мечты

Dream Team. Как создать команду мечты
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
2.9

Философия и практика создания команды на российской почве – суть книги «Dream Team. Как создать команду мечты». Как можно «бежать на 100 %», сидя при этом за своим рабочим столом? Какое дополнительное бизнес-значение имеют привычные слова «авторство», «ответственность», «целостность», «контекст»? Как достигать результатов, о которых команда не рисковала и мечтать? Как объединить людей им же на радость?

На эти и многие другие вопросы дают ответ Олег Синякин, бизнесмен, топ-менеджер с 15-летним опытом работы в крупных международных и российских компаниях, и Владимир Герасичев, автор нескольких фильмов, президент, ведущий бизнес-тренер компании Business Relations, услугами которой активно пользуются компании BBDO, МТС, ФК «Открытие», «Детский мир», Банк Хоум Кредит, Связной Банк, Мегафон и др.

Лучшая цитата
Мы живем в мире привычных стереотипов и привычных интерпретаций, и те стереотипы, те интерпретации, которыми мы пользуемся каждый день, привели нас к тем результатам, которые мы имеем
Оглавление
  • Вступление
  • Пролог
  • Начнем сначала
  • Стартовые условия
  • Отдел оптовой дистрибуции
  • Ключевые клиенты
  • Внутренняя служба сбыта
  • Полевая организация
  • Трейд-маркетинг
  • Планерки ни о чем
  • Еженедельная встреча в офисе по понедельникам
  • Встреча отделов маркетинга и продаж
  • Анархия в продажах
  • Хаос в запусках
  • Море отчетности
  • За объем продаж никто не отвечает
  • У каждого – своя игра
  • Итог: пора засучить рукава
  • Чиним не сбавляя оборотов
  • Цели, сформулированные в результате анализа
  • Эволюция системы. Революции – нет, эволюции – да
  • Эволюция отдела продаж
  • Эволюция дистрибьюторской системы
  • Мы начали проводить дистрибьюторские конференции
  • Мы начали сокращение численности дистрибьюторов
  • Универсализация торговых условий
  • Начало закрепления определенных территорий
  • Создание выделенных отделов
  • Запуск ценовой модели
  • Регионы отвечают за объем
  • Новый процесс запусков новинок
  • Невозможное возможно?
  • Переходим в наступление!
  • Генеральный план боевых действий
  • 1. Экспансия в регионы – охват и организация
  • 2. Агрессивная и инновационная политика в магазинах
  • 3. Прорыв в доминирующие позиции у заказчиков, в приоритетные поставщики (увеличение доли рынка)
  • 4. Дальнейшее усиление проактивной команды
  • Последние рокировки
  • Отчетам быть. Но всё по-другому!
  • Новое слово: дивизион
  • «Большой взрыв». Начало тренингов Business Relations
  • Анамнез
  • Диагноз: нет кадрового резерва
  • Диагноз: тренинговая система не работает должным образом
  • Диагноз: каждый сам за себя. Нет команды
  • Диагноз: вакансии закрываются очень долго
  • Диагноз: слабая корпоративная культура
  • Диагноз: слабый имидж компании
  • Диагноз: не работает R&R (Reward & Recognition).
  • Свято место пусто не бывает…
  • Первый тренинг – со мной или без меня?
  • Далее – без единой остановки!
  • Дальнейшее сокращение дистрибьюторов
  • Закрепление всей России – от городов к областям
  • Существенное увеличение выделенных отделов
  • Старт совместных бизнес-планов
  • Внедрение постоянной ценовой модели
  • Стабилизация рынка по ценам, прекращение перетока товара из одного региона в другой
  • Обучаем дистрибьюторов
  • «Лига чемпионов»
  • Эксперимент: создание альянсов
  • «Блондкопф»: стратегии 2005
  • Цели альянса
  • Участники альянса
  • Воплощение
  • Выгоды
  • Вопросы к потенциальным участникам альянса
  • Сами привезем!
  • Новый инструмент: КПК
  • Возможности проекта «КПК»
  • Система отчетов
  • Метаморфозы начались
  • Начало наступления
  • Трансформация:
  • Еще одно открытие
  • Распределение людей в организации
  • Нас не остановить!
  • Ввод новых позиций
  • Настройка системы
  • Центр управления полетами: КПК-2
  • Возможности
  • Продолжение тренингов. Третий курс. Рождение Dream Team
  • Dream Team 2010
  • Вот какое письмо я написал коллегам
  • Продолжение триумфа
  • Эпилог
  • Приложения
  • Приложение 1
  • Форматы дистрибьюторов
  • Кто такие трейдеры
  • Региональные дистрибьюторы-оптовики
  • Эксклюзивные выделенные торговые представители дистрибьюторов
  • Эксклюзивные дистрибьюторы
  • Нужно ли производителю заниматься развитием дистрибьюторской сети?
  • Лояльность
  • Приложение 2
  • Бренд / торговая марка
  • Программа поддержки перезапуска бренда
  • Поддержка в построении дистрибуции новых позиций
  • Оптовый канал
  • О компании Business Relations
  • Примечания