Цитаты из книги «Развитие бизнеса: инструменты прибыльного роста»

При разработке стратегии следуйте совету великого мастера Гэри Хэмела. Он говорил, что настоящая стратегия должна соответствовать двум критериям: во-первых, будущая деятельность должна быть по-настоящему важна для значительного количества клиентов, а во-вторых, она должна отличаться от того, что делают конкуренты.

Итак, для восхождения к успеху вы должны сконцентрироваться на вершине (БИХАГе), опре­делить свои следующие шаги (ежеквартальные приоритеты), а также соблюдать правила (основ­ные ценности), которые помогут не сорваться со склона в пропасть.

Эта часть главы посвящена жизненному циклу большинства предприятий — S-образной кривой, по которой они развиваются. Чтобы оставаться на этой кривой, вы должны: Привлечь и удержать нужных людей. Разработать по-настоящему уникальную стратегию. Обеспечить ее безупречное исполнение. Иметь достаточно денег, чтобы справиться с любыми трудностями.

Ядро организации, как и спортсмен, тоже поддерживается набором из трех «мышц»: это ценности, задачи и компетенции.

Для нужного масштабирования бизнеса требуются лидеры, способные к прогнозированию, делегированию и повторению.

Следует ли ваша компания принципу «правильные люди правильно делают правильные вещи»?

Правильные люди правильно делают правильные вещи.

У успешных руководителей есть четкое видение будущего и дисциплина, благодаря которой они могут превратить его в реальность.

Помогаем людям найти и использовать их сильные стороны. Не демотивируем, а устраняем препятствия. Устанавливаем точные цели и даем сотрудникам четкое видение ситуации. Признаём достижения и выражаем благодарность. Нанимаем меньше и платим больше (речь идет о рядовых сотрудниках, а не об управляющем персонале!).

Привлечь и удержать нужных людей. Разработать по-настоящему уникальную стратегию. Обеспечить ее безупречное исполнение. Иметь достаточно денег, чтобы справиться с любыми трудностями.