Цитаты из книги «Прибыльная контекстная реклама. Быстрый способ привлечения клиентов с помощью Яндекс.Директа»

У страха глаза велики: так ли страшны ставки в спецразмещении? Многих рекламодателей отпугивают ставки, которые показывает Яндекс.Директ для попадания в спецразмещение. Но при этом мы говорили, что встроенный инструмент прогноза Яндекс.Директа часто дает недостоверные данные. Все расставит на свои места накопление реальной статистики и CTR по вашей кампании. Поэтому, если вы сомневаетесь в том, идти ли в спецразмещение, подождите 28 дней. За это время вы накопите статистику, утрясете ставки, и после быстрого анализа станет ясно, нужно ли вам выходить в спецразмещение.

Все, что вы хотели узнать о спецразмещении

– Если вы хорошо составили объявление, то стоимость клика в спецразмещении будет гораздо ниже первого места в гарантированных. – Спецразмещение получает от 50 до 70 % всех переходов по рекламе в поиске Яндекса. – Человеческий мозг гораздо лучше воспринимает горизонтально расположенную информацию, чем вертикально расположенную (справедливо для стран, где читают по горизонтали). В спецразмещении информация представлена так же, как и в поисковой выдаче Яндекса, – горизонтально.

– Начинать кампанию в новой тематике можно ночью. Если запросы достаточно частотны, то 300–400 показов произойдут довольно быстро и вы получите реальные, а не прогнозные ставки. А поскольку ночью конкуренция ниже, вы накопите CTR быстрее. – Можно создать две кампании с идентичным содержимым, но одну показывать только ночью, а вторую только днем. В ночной кампании в зависимости от тематики конкуренция будет ниже, и вы накопите больший CTR, чем в дневной. После 28 дней ведения кампаний используйте временной таргетинг наоборот. Так вы получите клон исходной кампании, но с более высоким CTR.

– Повысить CTR изначально помогает использование синтаксиса Яндекс.Директа. Вы определяете соответствия показов объявления запросу. Чем жестче соответствия, тем выше потенциальный CTR. – CTR можно увеличить практически по любому запросу, если найти регион с низким количеством его употреблений. Отыскав его, ведите в нем рекламу в течение 28 дней и накапливайте реальный высокий CTR (он будет заведомо выше из-за меньшей конкуренции по запросу). Перед ведением рекламы обязательно по максимуму примените операторы Директа к этому запросу (чтобы объявление максимально соответствовало запросу пользователя). С хорошим накопленным CTR вы будете платить за клик в своем регионе меньше, чем если бы начинали давать рекламу с нуля.

Как посчитать бюджет для аукционной войны Зная конверсию своего сайта, прибыль с одной продажи (лучше брать разумный минимум) и рекламный бюджет, вы можете посчитать максимальную ставку и оперировать ею в ценовой войне. Допустим, ваша конверсия составляет одну покупку на 50 посетителей сайта. При этом одна продажа приносит вам 500 руб. прибыли, а общий рекламный бюджет – 30 тыс. руб. в месяц. Чтобы окупить бюджет в ноль, нам нужно сделать 60 продаж в месяц по 500 руб. каждая (30 000/500). Исходя из имеющейся конверсии, нам нужно привлечь 3000 посетителей на сайт (60 × 50). Получается, что максимальная ставка, которую мы готовы заплатить за посетителя (чтобы выйти в ноль), равна 10 руб. (30 000/3000). То есть 10 руб. – это самая высокая ставка, которую мы можем позволить себе в аукционной войне.

конкурентности очень просто. Нужно всего лишь попросить друзей сделать несколько кликов по нужному объявлению. Надеюсь, понятно, что «гонщики за CTR» могут ничего не смыслить в работе с конверсией вашего сайта. Какой прок от таких исполнителей?

последняя рекомендация: подбирая исполнителей на ведение своей контекстной рекламы, не сравнивайте их по «портфолио» (особенно этим грешат фрилансеры). Получить высокий CTR в теме лю

Как правильно учитывать CTR Оценивая CTR рекламной кампании, многие рекламодатели становятся жертвами непрозрачности интерфейса Яндекс.Директа. Тут есть тонкость. Во-первых, CTR по умолчанию показывается средний (и по поиску, и по РСЯ). Включить отображение раздельного CTR в поиске в рекламной сети можно в статистике по кампании. Также есть другая тонкость: CTR в спецразмещении и «Гарантии» считается отдельно. Если ваше объявление «сползло» из спецразмещения в «Гарантию», то там будет совершенно другая ставка (скорее всего, выше), потому что объявление накопило CTR в спецразмещении, а в «Гарантии» все приходится начинать сначала. Справедливо и обратное утверждение: если вы повышением ставки «загнали» объявления в спецразмещение, не стоит ждать низких ставок, придется «покрутить» объявления еще какое-то время.

Накопленный CTR держится 28 суток (имейте это в виду, когда будете останавливать кампании на длительный сро