Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Читайте в приложениях:
479 уже добавило
Оценка читателей
3.94
  • По популярности
  • По новизне
  • Первая тенденция: не продукт, а решение плюс бренд
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Понимаю вас, вопрос цены встает в первую очередь, даже если очевидны все достоинства предложения»;
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Это цена для входа на рынок, впоследствии не исключена коррекция в сторону увеличения.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Большинству продавцов знакома классическая модель построения презентации: «свойство товара — преимущество — выгода», или FAB (feature — advantage — benefit). Например (курсивом выделены наши комментарии):
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Клиент предупреждает: «Вы мне сразу назовите цену, а иначе я и разговаривать не буду». Задача продавца — купить дополнительное время для продажи цены. Для этого нужно сделать следующее:
    внимательно выслушать клиента и переформулировать вопрос, чтобы снять напряженность: «Понимаю вас, вопрос цены встает в первую очередь, даже если очевидны все достоинства предложения»;
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • — Дороговато.
    — Согласен. На первый взгляд цены выше среднего уровня. Более того, если вы меня спросите, какой ценовой политики придерживается наш салон, — мы выбираем качество бизнес-класса (усиление).
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • — Дороговато.
    — Согласен. На первый взгляд цены выше среднего уровня. Мы с вами понимаем, что настоящее качество всегда оправдывает вложения.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Брендирование — это все! Это сумма, итог всех ценностей и представлений о данной конкретной компании и торговой марке, существующих в сознании людей».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Из этой главы вы узнаете:
    зачем немаркетологу разбираться в брендировании;
    что дает бренд его владельцам;
    почему так важна эмоциональная составляющая при создании бренда;
    как позиционировать свой бренд;
    как создать ценность бренда в сознании клиента.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Уметь общаться важнее, чем уметь спорить.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Основными (базовыми) потребностями клиента являются:
    эффективность;
    безопасность;
    удобство;
    престиж;
    экономичность.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Не важно, какие у вас ценности, важно, есть ли они у вас».
    Д. Коллинз. От хорошего к великому
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • я. Вот один из них в изложении гуру маркетинга Джо Витале:
    exordium (лат., «вступление») — шокирующее заявление или история, привлекающая внимание;
    narratio («изложение») — описание проблемы, которая есть у читателя, слушателя;
    confirmatio («утверждение») — рассказ о решении проблемы;
    peroratio («заключение») — указание на выгоды от предложенного решения.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Кроме того, Бен рассказал о трех классических приемах, позволяющих с ходу привлечь внимание покупателей. Во-первых, задавать им оригинальные или даже провокационные вопросы. Во-вторых, сообщать им о необычном факте. В-третьих, рассказывать им какую-то связанную с товаром историю. Все три приема относятся к тому, что и как вы говорите. Они заставят покупателей остановиться. Но для того, чтобы решить вторую половину задачи — подтолкнуть этих людей к покупке печенья, — Триша должна убедить их в явном преимуществе своего товара. Значит, ей необходимо разобраться в том, какая выгода от покупки может их заинтересовать, и научиться грамотно ее преподносить.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как известно, в человеческом мозгу сосуществуют два процесса: возбуждения и торможения. Процессы торможения включаются, чтобы защитить нас от ненужной информации, давая простор более важным направлениям мысли.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги подборки «Способы увеличения продаж»