Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Читайте в приложениях:
160 уже добавило
Оценка читателей
3.67
  • По популярности
  • По новизне
  • Кроме того, Бен рассказал о трех классических приемах, позволяющих с ходу привлечь внимание покупателей. Во-первых, задавать им оригинальные или даже провокационные вопросы. Во-вторых, сообщать им о необычном факте. В-третьих, рассказывать им какую-то связанную с товаром историю. Все три приема относятся к тому, что и как вы говорите. Они заставят покупателей остановиться. Но для того, чтобы решить вторую половину задачи — подтолкнуть этих людей к покупке печенья, — Триша должна убедить их в явном преимуществе своего товара. Значит, ей необходимо разобраться в том, какая выгода от покупки может их заинтересовать, и научиться грамотно ее преподносить.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Основными (базовыми) потребностями клиента являются:
    эффективность;
    безопасность;
    удобство;
    престиж;
    экономичность.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Не важно, какие у вас ценности, важно, есть ли они у вас».
    Д. Коллинз. От хорошего к великому
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Совершенство — это когда ни убавить, ни прибавить.
    Антуан де Сент-Экзюпери
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • я. Вот один из них в изложении гуру маркетинга Джо Витале:
    exordium (лат., «вступление») — шокирующее заявление или история, привлекающая внимание;
    narratio («изложение») — описание проблемы, которая есть у читателя, слушателя;
    confirmatio («утверждение») — рассказ о решении проблемы;
    peroratio («заключение») — указание на выгоды от предложенного решения.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • другими участниками группы и потребность в общении;
    в уважении (например, со стороны друзей) и необходимость в ощущении того, что человек все делает правильно;
    в самореализации и воплощении заложенного природой потенциала.
    Что касается ситуации Триши и ее поп
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • физиологические, такие как необходимость есть, пить или делать что-то еще для выживания;
    в безопасности (например, чувствовать себя защищенным от преступности или от безработицы).
    общественные, т.е. потребность принадлежать к группе
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • н объяснил Трише, что люди готовы останавливаться и слушать, если их заинтересует интрига (т.е. нечто нестандартное, интересное) в том, что вы говорите, или в том, как вы говорите, либо если они увидят некую выгоду для себя. Очевидно, что наиболее успешным решением будет объединение всех трех подходов
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Поколение Y сковано гораздо меньшим количеством предрассудков, чем его предыдущие предшественники, и гораздо более свободно в выражении своих желаний, своей неудовлетворенности. «Те, кто имеет доступ к информации, бросают вызов любому авторитету. Глупого, покорного, забитого потребителя, сотрудника или гражданина больше нет», — констатируют авторы бестселлера «Бизнес в стиле фанк
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • лучше ничего, чем абы что». Современный подросток, к примеру, может отказаться от мобильного телефона, если тот не отвечает его требованиям к статусности и престижу
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как известно, в человеческом мозгу сосуществуют два процесса: возбуждения и торможения. Процессы торможения включаются, чтобы защитить нас от ненужной информации, давая простор более важным направлениям мысли.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Третья тенденция: «достучись» до клиента
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • добавлены «утвердительные» глагольные формы («разработаем», «разрекламируем»).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • обеспечена четкая ассоциация заголовка с названием сайта (дизайн сайта — easydesign4you (easy));
    четче выражена идея простоты и легкости для клиента («для вас», «легкий»);
    добавлены яркие, эмоционально окрашенные определения «стремительный», «основательный», «легкий»;
    усилено обращение к разным потребностям клиента (простые готовые решения или индивидуальная разработка);
    убраны лишние слова «в Интернете», «размещение»;
    доработана дорогая авторам объявления идея удаленной разработки сайтов («для в
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • При этом во всех трех вариантах осталось неизменным следующее:
    содержание, контент сообщения;
    идея простоты (easy);
    краткость, четкость изложения (easy);
    предложение воспользоваться готовым решением (instant);
    запоминающееся название сайта (easy, instant);
    элементы fun (использование цифры 4 вместо for, регистрация сайта в зоне com
    В мои цитаты Удалить из цитат