Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Классная цена. О секретах умного ценообразования

Классная цена. О секретах умного ценообразования
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
4.33

В условиях снижения прибыльности компаний эффективное ценообразование становится для них ключевым средством достижения успеха и получения прибыли на рынке. Установить правильную, «умную» цену крайне трудно, но это действенный инструмент позиционирования товара в течение его жизненного цикла. Тони Крэм помогает справиться с некоторыми сложными практическими проблемами и оптимизировать ценность любого товара.

Книга адресована руководителям компаний, финансовым менеджерам, аналитикам, маркетологам, а также всем, кто работает на высококонкурентных рынках.

Лучшая цитата
Проверьте свои счета на точность, ясность и доступность для понимания. Ответьте на вопрос: насколько ваши счета отражают и поддерживают ценности вашего бренда?
Наберитесь смелости
Оглавление
  • О книге
  • Отзывы о книге
  • Об авторе
  • Благодарности
  • Вверх, а не вниз
  • Глава 1. Ценообразование — магия или лотерея. Есть ли лучший способ?
  • Часть 1. Как по-умному понимать потребителей
  • Глава 2. Когда говорят «цена», подразумевают ценность
  • Глава 3. Сколько вы заплатите за товар? Опасности и подводные камни ценовых исследований
  • Глава 4. Ценовая дискриминация — сегментирование на основе чувствительности к цене
  • Глава 5. Как ценообразование помогает исправить поведение покупателей
  • Часть 2. Конкуренты: как перехитрить их по-умному
  • Глава 6. Выделиться из толпы: роль ценообразования в позиционировании и дифференциации
  • Глава 7. На конкуренцию «ценовых игроков» отвечайте преимуществами
  • Глава 8. Ценовые войны — планирование и осуществление
  • Часть 3. Успех компании: умные способы реализовать ценность
  • Глава 9. Установление правильной цены — ценовые структуры, сегменты и лестницы
  • Глава 10. Как сообщить о ценах и создать положительное впечатление?
  • Глава 11. Зачем платить больше? Как повысить цены?
  • Часть 4. Успех ценообразования и итоги деятельности
  • Глава 12. Успех ценообразования — поддержание дисциплины, измерение результатов
  • Глава 13. Умное ценообразование — пятиминутная версия
  • Глава 14. Последнее слово о ценах