marchsale17

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей

Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену – и совершают большую ошибку!

В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» – о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.

Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.

Оглавление
  • От партнера российского издания
  • Часть I. Создание ценности и консультативные продажи
  • Глава 1. Чего хотят клиенты
  • Глава 2. Находим скрытые проблемы
  • Глава 3. Предлагаем неочевидное решение
  • Часть II. Создание ценности и стратегические продажи
  • Глава 4. Основы коммерческой организации
  • Глава 5. Находим незамеченные возможности
  • Глава 6. Делимся преимуществами: кросс-продажи
  • Часть III. Реализация
  • Глава 7. Приспосабливаемся к меняющемуся рынку
  • Глава 8. Вопросы – лучшее подспорье в осознании ценности
  • Глава 9. Изменения неизбежны
  • Об авторах
  • Примечания