Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами

Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
2.67

Вы занимаетесь продажами и хотите зарабатывать больше? Просто прочтите эту книгу. В ней представлен широкий набор легких в применении инструментов для повышения результативности продаж. Тимур Асланов делится своими находками, наработками и методами управления отделом продаж, накопленными – и проверенными! – за почти двадцать лет работы в продажах.

Это настоящая настольная книга для руководителя отдела продаж и коммерческого директора. Она будет полезна и продавцам, которые хотят стать незаменимыми для любой компании.

Лучшие рецензии
Maxis
Maxis
Оценка:
2

Кратко и по сути о том, что минимально должен знать любой менеджер по продажам, а также руководитель отдела продаж.
Много интересных примеров.
Рекомендую!

artemyaroslavov
artemyaroslavov
Оценка:

Наверное, в 2009 году этот краткий пересказ постулатов продаж и выглядел свежим и интересным, то к 2015-му сильно устарел и утратил свою актуальность.
Отдельное спасибо за краткость, можно осилить на пару часов.

Оглавление
  • От автора
  • Глава 1
  • Глава 2
  • Глава 3
  • Глава 4
  • Глава 5
  • Ролевые игры
  • 10 рекомендаций по проведению ролевых игр
  • 21 подсказка по технике продаж
  • Работа с ценой
  • Лицо, принимающее решение. Кто это?
  • Ваши клиенты – отличный инструмент увеличения продаж. Используйте их!
  • Увеличение суммы контракта
  • Сделайте процесс покупки проще!
  • Глава 6
  • Кому нужна Корпоративная книга продаж?
  • Что должна содержать Корпоративная книга продаж?
  • Обновление Корпоративной книги продаж
  • Глава 7
  • Матрица: товар – клиенты
  • Глава 8
  • Материальная мотивация
  • Коллективная мотивация
  • Нематериальная мотивация
  • Глава 9
  • Клиентская база
  • Сегментирование клиентов
  • Увеличение продаж в рамках имеющегося рынка
  • CRM
  • Потери клиентов
  • Что делать с недовольным клиентом? Как решать проблему и выходить из кризиса в отношениях?
  • Заключение
  • Об авторе
  • Максимально полезные книги от издательства «Манн, Иванов и Фербер»
  • Об издательстве
  • Предложите нам книгу!
  • Мы вам твердо обещаем три вещи
  • Где купить наши книги
  • Из первых рук, то есть в издательстве
  • В российских интернет-магазинах
  • В городах России
  • Москва
  • Санкт-Петербург
  • Нижний Новгород
  • Самара
  • Сыктывкар
  • Ухта
  • Челябинск, Екатеринбург, Нижний Тагил, Миасс, Копейск, Кыштым, Златоуст
  • Новосибирск
  • Красноярск
  • Южно-Сахалинск
  • На Украине
  • Киев
  • Днепропетровск
  • Одесса
  • Харьков
  • В Белоруссии
  • Минск
  • В Казахстане
  • В Германии
  • В других странах
  • Книготорговым организациям
  • Наши электронные книги
  • Мы в Facebook!