Твоя бизнес-модель: Системный подход к построению карьеры

4,3
32 читателя оценили
128 печ. страниц
2018 год
Оцените книгу
  1. случае ничего ему не «продавать». На встречах с клиентом сосредоточьтесь на его оценке предположений, фигурирующих в вашей бизнес-модели. Как говорит Бланк, не пытайтесь убедить клиентов, что у них есть проблем
    23 сентября 2019
  2. Упорство и труд все перетрут Каким бы образом вы ни надумали подбираться к лицу, принимающему решения, на ваше мнение могут повлиять приведенные ниже результаты исследований Национальной ассоциации менеджеров по продажам: 2% продаж делаются на первом контакте; 3% продаж делаются на втором контакте; 5% продаж делаются на третьем контакте; 10% продаж делаются на четвертом контакте; 80% продаж делаются на 5–12-м контакте.
    22 сентября 2019
  3. Одну «болевую точку» — финансовую — можно угадать безошибочно: большинство организаций стремится увеличить доход или уменьшить издержки. Попытайтесь хотя бы примерно подсчитать положительный экономический эффект, который предоставленная вами ценность могла бы принести организации, если бы она наняла вас.
    22 сентября 2019

Книги, похожие на «Твоя бизнес-модель: Системный подход к построению карьеры»

Все

По жанру, теме или стилю автора